隆力奇科技 意识出“奇” 销售制胜

    一般人看来，拥有百余名员工的天津隆力奇科技发展有限公司与其他洗化产品销售企业相比似乎并无特殊之处。然而就是这样一家“并不出众”的销售企业，在半年左右时间里销售量增长超过200%，并牢牢坐稳了津城蛇油膏护手霜类产品销量第一、驱蚊花露水类产品销量第二的“宝座”。谈起所取得的可喜变化，公司总经理杨金虎感慨万千：“更新观念，更加重视售前、售中和售后服务，是推动销量不断攀升的根本原因”。

    天津隆力奇公司成立于2003年，是中国500强企业江苏隆力奇集团的子公司，主要负责华北地区隆力奇系列产品的销售管理工作，经营产品范围包括保健品、化妆品、家用洗涤品等200多个品种。

    面对激烈的市场竞争，天津隆力奇公司不断更新观念，从售前、售中、售后三个方面入手，加大工作力度：通过播放车载LED广告、发放DM宣传单、印制环保手提袋等多种方式，天津隆力奇公司着力提升产品知名度。为加大产品展示力度，天津隆力奇公司与全市700余家超市、卖场和便利店建立了联系，设置销售专柜、销售专区，并投入资金在沃尔玛、物美等津城50余家大型超市建立产品形象展示区，增加促销人员、理货人员，强化产品的售中服务。为加强售后服务力度，天津隆力奇公司在业内率先对客户做出“无条件退货”承诺，消除消费者的后顾之忧。

    拥有一支过硬的销售团队对于销售型企业来说至关重要。为整合资源，天津隆力奇对销售人员进行了调整、重组，改“单兵作战”为团队配合，充分发挥每个销售人员的特长和能力；加大对出货量、回款率等主要指标的考核力度，进一步完善激励机制，调动销售人员的积极性。为进一步提高员工素质，天津隆力奇公司每月对他们进行职业道德、业务能力、产品性能、销售技巧的培训，并定期选送优秀员工到江苏隆力奇总部学习深造。

    依靠不断更新的经营理念，天津隆力奇公司在与同行业厂商的竞争中逐渐占据优势，连续多年荣膺南开区明星企业荣誉称号。