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展望校园化妆品代理

2008/8/25 16:04:23 来源：中国化妆品招商网阅读数：2292

在化妆品行业的营销中，我们越来越不能忽视这样一群特殊的代理商，她们通过在区域化妆品代理商及化妆品网店代理商处小数量多品种的进货后，依靠自己的学生身份，在校园内进行推销。校园代理商早已有之，近些年随着高校人数的不断激增，及越来越多的销售对象集中在在校学生群中，这类与自己身份相同，进入寝室推销的校园经销商越演越烈。凡事都要讲究利弊，在营销中既然存在这样一批与公司很少联系甚至毫无联系的学生族，我们就一定要考虑到他的可行性及对自身品牌的影响。

我们都知道最接近顾客的经销商最能代表公司的形象与产品的质量，首先作为从未经过培训甚至对所代理品牌毫无了解的学生一族来说，在面对即将踏入社会拥有很到销售机会的学生们，很多顾客咨询的问题都无法回答。短期来说学生代理商可以弥补其他代理商无法深入校园的缺憾，对销售量有一定的提升，但从长远来看，这种非专业的营销对品牌的伤害也十分巨大。因为缺乏专业的品牌、产品知识，所以大部分的校园代理在营销时，只是单纯的推销一些自己认为销路比较好的产品，并且出于自己成本考虑，多营销一些价格较低廉的低端产品，不利于品牌的推广。在顾客使用产品出现种种问题时，多选择躲避或拒绝解决，不能承担起产品售后的服务，更谈不上回馈了。而在校园中，这类希望通过经销产品而获取利益的人不在少处，进货的容易使得在校园内代理的起点也很低，致使出现很多虎头蛇尾的代理商，他们销售一两次后，就会因种种原因放弃或经销其他品牌，更有许多同时经销多钟品牌的现象。的确，在校园内的代理更容易打入消费者中间，借助自己的有力身份，可以获得较好的销售量，但是，如不加以规范，这类特殊的小代理们对品牌的伤害力也是十分大的。

对此，我们作为品牌的总经销商，需要做到以下几个方面。首先，规范地区代理商的放货对象，要时刻掌握第一手资料，明确究竟是什么样的人在经销我们的产品，对他们的销售记录，品牌推广，售后服务，顾客回馈，做到了如指掌；其次，要减少校园代理商的人数，在各大院校内根据自身要求选择能代表产品形象，具有良好的工作素质，并且负责的同学作为代理，并且在校园内设置产品的指定经销人员，带证上岗，树立起品牌的良好形象；最后，要定期的对校园代理进行培训，务求使得掌握应有的品牌及销售知识，并进行测评，保持人员的积极性与责任感。

任何事物都是一把双刃剑，化妆品校园代理虽然存在种种不容忽视的问题，但是，相信在经过认真的改善后，必然会给我们的品牌带来巨大的收益及良好的树立。

编辑：Joe