印象彩妆－－对四个彩妆品牌的感受

   回首过去的2008年，彩妆市场一如既往的精彩，尤其在专营店渠道中，众多品牌恰似玫瑰一样绚烂！“风流各自燕支格，别有国香收不得”，本人对其中的四个彩妆品牌感受颇深，它们分别是自然堂、凯芙兰、铂金和兰瑟。下面就以其诞生的先后顺序来逐一认识它们。

　　珀莱雅公司的“铂金”系列彩妆早在2005年就隆重上市，从最初邀请“万人迷”陈好为其品牌代言人到目前的高圆圆，也经历了不少风风雨雨：作为做得比较早的彩妆品牌，占据了天时的优势，今天仍有一定的回头客是其还能生存下来的主要原因，但早期市场培育的难度和代理商专业水平的不足使其差点销声匿迹。正如该公司一名化妆师所说：“要不是公司在珀莱雅上挣着钱了，铂金早死了。”从07年底开始，珀莱雅公司在全国市场选取部分省区来托管铂金品牌的市场运营。原先的代理商变成了配送商，原有的那么一丁点积极性也荡然无存。很难预测一个省的彩妆销量能支撑一个十几人的团队多久？因为欧诗漫的厂家直营都在08年底转为了代理，它靠的可是护肤品的销量！让人不由得佩服厂家运营彩妆品牌的魄力，也许是为了它的新彩妆品牌—悠雅，价位跟铂金08年出的超感系列一样，但作为过渡的超感系列产品的首批上货时间的断续和漫长给满怀信心的客户出了个难题。

　　2005年10月10日，卡姿兰公司在广州举行中国区 “凯芙兰彩妆品牌上市发布暨实战营销From EMKT.com.cn交流大会”，与卡姿兰品牌请的时尚代言人不同的是，凯芙兰品牌为照应新推出的护肤系列而聘请了知性代言人—徐静蕾，一度让没有接到卡姿兰品牌的代理商和专营店充满了激情，终端开发的店面质量在某些区域甚至超过了卡姿兰。在推出凯芙兰之后，卡姿兰公司又推出它的第三个彩妆品牌也是高端彩妆—莲蔻。向大家展示了国内第一的生产能力后，厂家才发现凯芙兰并没有成为第二个卡姿兰，甚至让巧迪尚惠都后来居上。是不是一个团队同时操作三个品牌难以兼顾呢？于是07年底，厂家开始设立凯芙兰品牌省区经理，尝试通过独立运作来扭转外界诟病的厚此薄彼的印象；包括08年9月再聘请流行天后容祖儿来重新代言凯芙兰、同期推出多款新品，无不展现其决心和信心，当然也被植入了卡姿兰一惯的强势理念。但此时代理商和专营店的信心是否因为凯芙兰频繁更换代理商而倍受打击呢？

　　意大利兰瑟（香港）有限公司中国区营销中心成立于2006年6月，于2006年11月全面登陆中国。2007年5月，兰瑟借助上海美博会作为一个向业界展示自身实力的大好时机，兰瑟的上市也占到了一个天时，整个08年大半年都没有其它新的彩妆品牌出来与其竞争。它也无愧于“彩妆界的技术先锋”的自封，在彩妆产品技术的研发方面十分注重在色彩与光的互动上下足功夫，比如花漾年华唇彩的两灯一镜设计和完美塑形自动眉笔的旋转设计。本来业内人士认为它的零售价格太高不好卖，但恰好这种高价位定位对于想同时经营多品牌彩妆的专营店来说是一种互补，从而赢得了进店的机会。另外，厂家首批加盟的上柜政策相当有力度，是任何品牌所不能给予的，也给它的迅速铺市创造了条件。唯一使人心有不甘的是，如此定位高端的彩妆给出如此低的加盟条件，或有贱卖之嫌？最好不进只做前台的店应该能很好的树立它的形象。得来全不费功夫，专营店主们可珍惜否？

　　2007年11月15日，自然堂Jazzy Rose“奔放玫瑰”彩妆系列正式上市销售，范冰冰小姐担任形象代言人，将品牌及产品定位在以白领为主的中高端女性顾客。开创“先培训，后供货”的营销模式，从2007年8月开始，自然堂彩妆事业部共分三期对191名相关市场人员进行“奔放玫瑰”彩妆开市培训，让他们带着培训所学，在市场上进行彩妆上市前的预热，使顾客更容易了解并接受自然堂Jazzy Rose“奔放玫瑰”彩妆系列。自然堂彩妆首批上市用来陈列试用装的前台非常小巧，台面板上标有产品名称和零售价格，在方便终端购卖双方一目了然之时，不禁纳闷出新品后需更换台面的不方便性，或考虑相当时期内不出新品？自然堂出彩妆的目的是想成为国内第一个既有彩妆又有护肤、既做商超渠道又做专营店渠道的化妆品牌。为更好达到这个目的，自然堂从一开始就借助它的护肤品渠道来迅速拓展彩妆，对后来想加盟自然堂的客户，提出必须同时做彩妆的条件。这里又出现一个技术性的问题：2米长的彩妆背柜有多少现有护肤品客户的店容纳得下？08年年中的时候，有代理商讲到，初期一个都没开发，幸好厂家后来没有再把彩妆开店纳入整体考核指标。08年底，自然堂公司设计出彩妆和护肤的整体背柜来突破了这个瓶颈。

　　总的来看，以上四个彩妆品牌并无过多可比之处，只是各自特点鲜明。自然堂彩妆：单品较少，能满足护肤人群对彩妆的基本需求，可以进一步维系老顾客对自然堂品牌的忠诚度；注重内外包装的优雅感而非时尚感，定位于富有内涵的知性女子。凯芙兰彩妆：依托卡姿兰公司强大的研发实力，推出新品的能力不俗；由于第一个彩妆有了那么高的一个标杆，厂家赋于它的期望值对任何代理商而言都是一个挑战。铂金彩妆：作为单品平均零售价最低的品牌彩妆，如果将来悠雅彩妆上市成功的话，它就很好地完成了它的历史使命。兰瑟彩妆：产品使用上的设计创意是它最大的亮点；未来需要更多地提升品牌内涵。