路边摆"安利"低价甩卖 记者暗访揭开其中黑幕

   在岛城的各大商圈，有一群人每天拿着装满安利化妆品的整理箱或者拎着印有安利标志的袋子，见到有人经过就上前搭讪 ，推销产品。他们推销的价格要远低于安利专卖店的产品价格，通常的解释是“我做安利赔了好多钱，不准备再做了，尾货便宜处理”、“我有亲戚在安利公司，这些货都是偷出来的”、“我的货是国外走私过来的，比国内的要便宜”……任意一种说法都是要诱使消费者相信这些产品是安利的正品。然而，真有天上掉馅饼的好事吗？近日，记者暗访了台东的“安利路边摊”，揭开了其中的黑幕。

    ■市民受骗路边买的安利是假货

    7月20日，一位姓郑的女士带着一瓶“安利沐浴露”以及长着一片红疹的胳膊走进了宁夏路安利专卖店，要求退货。安利工作人员鉴定后发现这个沐浴露是假货，在工作人员的再三询问下 ，郑女士说此沐浴露是在街边以很低的价位购买的。

    根据郑女士的描述，7月21日上午，记者在威海路附近见到了四五个正在摆摊出售安利化妆品的小贩。他们大都操着外地口音，在阴凉处摆上一个整理箱或手提袋，整理箱前摆放着写有“安利化妆品 3折”字样的纸板。这些小贩大都单独行动，每相隔七八米远就会看到一个向行人兜售化妆品的小贩。记者经过其中一个中年男子身边时，男子不失时机地向记者推荐：“美女，安利化妆品打折了，最后两瓶，给你两折就行。”小贩拿出一款保湿乳液，大谈它的益处，然后又拿出一支眼霜，“买两样再给你便宜一点！”标价300多的产品只卖60元。“是真的吗？怎么那么便宜？”男子见记者感兴趣，于是说：“我们的商品保证正品，都是从厂里偷出来的！”于是，记者便从男子手中购买了一款眼霜。

    ■记者卧底想要学销售得先买货

    22日，记者在上次的地点又见到了那名兜售安利产品的中年男子。“昨天我在你这里买过一款了，你不记得了吗？”记者随即拿出昨天刚刚购得的眼霜给他看，男子则面无表情地说：“昨天肯定不是我，我今天刚刚在这里摆摊的，你肯定是认错人了！”说完，男子便转过头去。当记者表示自己并不是回来退货的，而是想从他这里进一批货时，该男子当即笑脸相迎：“行，没问题，你想进多少？以前有很多人跟着我做安利，从我这里进货你放心好了！”

    当记者表明要跟着这名小贩一起学怎么销售时，小贩反而问记者要从他这里拿多少套商品。“你从我这里低价买一套，我再教你怎么销售，你拿了商品跟着我学两天，保证你每天能赚五六百块钱！我这里的每件商品我都给你按进货价，只要我这里有的你随便挑，保证给你的每件都在10元以下，你花100元买一整套，我就可以带着你卖，一学就会。”为了揭开小贩背后的秘密，记者付了170元货款，开始了两天的卧底生活。

    街头“安利”来自小厂

    一开始，小贩声称他们的商品绝对能保证是正品。后来记者表示想大批量进货，长时间做安利的买卖，小贩才向记者交了底，“其实我们的货都是广州发来的，你看我们这一条街卖安利的，基本上都是一批货，平分给大家，所以我们几个人手里的种类都是一样的。你想拿货必须通过我们，我们做生意时间长了，彼此都很信任，你一个陌生人想直接联系广州的老板，出于安全保密考虑，你出多少钱他都不会理你的。”此外，记者还了解到组织内部发货一般不通过大型物流公司 ，只走名不见经传的小物流公司 ，从广州发货到青岛要七天的时间，“我们这一行不要求物流速度，只要求安全，大公司一般要求写明货物名称，小公司就不管那么多了，而且小公司运费便宜，可以降低成本，让我们赚更多的钱。”

    ■安利说法

    是假货，但有些做得很逼真

    记者随后带着从小贩那里购买了的眼霜来到了位于宁夏路上的安利专卖店。当记者拿出这款眼霜给该店当天的形象大使看时，对方气愤地对记者说：“百分之二百是假货，你这是从什么地方买来的？外面有很多是卖假货的，千万不要相信他们！”记者随后与该店一位安利的销售人员交流得知，一般小贩们会抓住年轻女士爱美的心理，用“低价正品”来吸引顾客，当顾客对商品的价格产生怀疑时，就会用各种理由来说明商品为什么会这么低价，以此来博得消费者的信任并成功销售。

    安利专卖店的形象大使向记者介绍，有些安利的假货非常逼真。“有时连我们自己从外观上都看不出来，但是只要看到里面的产品，基本上就能知道是真是假了。有些高仿的，包装里面一半是真一半是假，很多人用了一半发觉怎么不对了，拿来一看才知道这些骗子的行骗手法真是高明。”据工作人员介绍，许多骗子会购买一款安利的正品，然后将其分装到几个甚至几十个假产品中，当消费者发现上当后也就找不到人了。

    甩、偷、走私，都不可能

    针对小贩们对于低价的解释，记者特别咨询了宁夏路上安利专卖店一名姓张的销售人员，该销售人员将小贩的骗术一一点破。

    首先，有小贩说自己从前做安利赔钱，所以不做了，想卖掉尾货。安利销售人员解释说如果他真的曾经是安利公司的正规销售人员，货也是从安利店铺拿的，那么他拿着当时买货的发票就可以到安利店铺办理全额退款，根本不需要到大街上赔钱甩卖。

    其次，有小贩说自己的产品是亲戚朋友从安利公司偷出来的。安利销售人员告诉记者这是根本不可能的，安利是大公司 ，层层级级管理很严密，每一笔货物都管理得非常科学，根本不会存在这种长期大规模丢货的现象 。而且，按照公司规定，直销员必须佩戴相关证件。如果顾客要求，直销员必须出示产品购货单据。

    最后，有的小贩说自己的产品是外国走私过来的。安利的销售人员提醒市民千万不要相信这种说法，安利在中国有生产基地，本来产品就不比国外贵，走私来的产品加上长途运费价位肯定高于国内正品，不可能大费周折从国外搞来高价品国内便宜卖。

    此外，记者还就假安利香味过重的特点，咨询了青岛海慈医院皮肤科，一位值班医师告诉记者“买化妆品尽量买气味小的，这样的添加剂少，不容易过敏。香味太浓说明香料添加太多，而香料的一个主要作用就是掩盖化妆品原料的刺激性气味，也就是说，需要掩盖刺激性气味说明原料本身刺激性就很大。”

    ■揭开黑幕

    骗钱快

    一天能赚1500多元

    这些小贩们大多到过不少城市。一名有着丰富的“阅历”的小贩说，“我是南方人，大概两个月以后我就回南方了，在一个城市呆太久也没什么意思，多去一些地方，就当旅游了。”尽管已经成为小贩的“战友”，但记者提出自己想长期做这个买卖，请求小贩告知提货的地点时，他们还是很警觉地拒绝了这一要求，“咱们先做几单生意，觉得彼此熟悉了再告诉你提货的地点也不迟。”

    能说会道是这些小贩的共同之处。“这个乳液要是搭配上隔离霜效果就会更明显”、“不再买一个眼霜了吗？这几样算你便宜一些！”一名女士在购买了一个乳液、防晒霜之后被小贩说动，买了一个睫毛膏。“三样算你120块钱，不叨叨了！”这位女士走后，小贩对记者说：“就这么简单，不到三分钟的时间，就能净赚100块钱！”记者在这个小贩身边“学习”了一个小时，在这一个小时中，小贩共卖出4件产品，价值200元，除去成本，净赚170多元。“像我做得时间长，好的时候一天就能赚1500多。你是新手，肯定不如我，但是凭经验我敢向你保证，你就像我刚才一样卖，一天净赚五六百块钱是一点问题都没有的。”

    成本低产品还不如包装贵

    卧底到第二天，记者进的货所剩无几，取而代之的是750元的现金，因为之前说好即使赚了钱也都给那个小贩当学费，记者只收回本金。小贩赚了钱自然邀请“徒弟”吃饭。酒过三旬，小贩道出了实情：“其实这些化妆品都是广州一个小厂子生产的，产品的成本都不如包装成本高，像睫毛膏这种东西成本也就是3元钱，根本不可能有说明书上描述的效果，但是没添加什么有害成分，所以应该也不会伤害皮肤。这家小厂也是有生产许可证的，为了借名牌标志赚钱才大批量生产假安利的”。

    能忽悠绝对正品“吃一口都行”

    记者跟小贩们“学习”的几天里，每天都有不下百人前来询问价钱。记者观察到，人们经过这些小贩周围时，眼神必然会停留一两秒，而小贩们正是抓住了这样的关键时刻，不失时机地上前兜售。有的女士开始并不想购买化妆品或者不相信产品的低价真实性，但是经不住小贩的软磨硬泡，最终还是会以“试试看”的心态购买这样的低价产品。“就算是买亏了，知道是假货，只要皮肤没事就不会回来找了！”小贩说。

    在卧底的几天里，记者每天与不同的小贩们抢生意，发现他们无一例外具备同一个共性：嘴皮子功夫了得！他们的语速通常较快，全是“便宜”“正品”“效果好”等关键词，常常让购买者没听明白就已经上了当。“美女，绝对是正品，不相信的话我当着你的面吃一口都行！”类似这样的推销辞令往往很快就让消费者动心。

    记者在台东蹲守的几天里，小贩们普遍反映“这里卖不上价钱”。据小贩们分析，青岛的几大商圈是有不同特点的。“一般台东人流比较大，看的人多，但是要不上价钱，觉得心理能承受就卖了。但是香港中路那边不一样，”有时候真能卖上大价钱。你看这款眼霜，我在台东就卖20块钱，要是在香港中路，70块都有人买！”