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网络为本土化妆品企业插上翅膀

2010-12-17 14:25:18 阅读数：

    近年来化妆品行业风起云涌，经典国货护肤品不断被国际巨头收购并逐渐从市场上消失。本土品牌在终端市场的生存环境也越来越恶劣。如何在恶劣的环境中寻找出路是每个本土企业都面临的难题。

    众所周知，化妆品最重要的就是销售渠道。传统的销售渠道里中高档商场的化妆品专柜占据着绝大部分优势，而在这方面本土企业却始终处于不平等竞争中。原因之一在于这些中高档专柜对进驻商场的企业都要按25%收取进场费用，这对于产品价格低廉的本土企业来说相当吃力。另一个原因是高档百货商场是否拥有一线品牌，拥有多少，已经变成百货商场品位和档次的主要考量指标，从这方面来说商场也更青睐和国际巨头们合作，本土企业无形中被排挤。面对这样的终端市场形式本土企业根本无从招架。

　　面对如此艰难的市场环境本土日化企业该如何求生存？网络通过低廉的成本，广阔的销售空间等优势为经典国货插上了翅膀。

　　经典国货护肤品一直以纯正的质地、低廉的价格吸引消费者，但低价却成为了它们开拓渠道的最大障碍。而随着网络购物的兴起，国货护肤品借着网络、省去高额的进场费用，悄然复兴。随着物价上涨和怀旧风的兴起，国货护肤品和小人书、万花筒、回力鞋等一起成为网络热门话题。

　　倡导使用国货的论坛、贴吧和网站也迅速建立起来，一些国货品牌的忠实消费者还在网上分享自己的使用心得。一系列的网络行动，让越来越多的人尤其是年轻人开始选择使用国产品牌。2元一瓶的杏仁蜜面霜，3元一袋的黄芪霜，8.5元一支的眼霜……一度沉寂的国产化妆品，凭借物美价廉的优势和网友的口耳相传，在网络上火爆起来。在淘宝网上也可以看到专门开辟“国产化妆品”专区。

    据业内人士介绍，好皮肤是靠养出来的，护肤品的成分应该遵循尽可能简单的原则，而经典国货护肤品因其成分相对简单，质地纯正，能给皮肤提供很好的休生养息机会，激发了皮肤自身的生命力，往往最终效果比密集使用一些成分复杂的洋货效果还要好。

　　网络销售可以通过低成本的网店装修渲染怀旧氛围，更可以打破地域的限制，最大限度地服务各地消费群。很多经典国货品牌也纷纷开始重视网络渠道。在一份广为流传的经典国货名单中独具三席的上海凌琳日化旗下拥有宫灯、咏梅、上海三个经典品牌，该公司专门设立网络部门，并与知名美容护肤网站“左岸女人网”达成战略合作协议，授权左岸女人为一级代理，全面负责其产品在网络上的品牌推广、渠道建立和销售业务。

    左岸女人网CEO冰寒说，网络可以为经典国货插上翅膀，我们相信这些经过了半个世纪甚至一个世纪历史的产品有着独特的产品价值和文化底蕴。左岸女人的顾客遍布全国，甚至商品还远销海外。左岸女人希望能为民族化妆品的重新崛起尽份心力，与它们一起演绎出经典品牌借助网络重现辉煌的精彩故事，造福消费者。

编辑：媛媛

本文标签：经典国货

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