掘金日化尚需三思而后行

   庞大的市场潜力、新的利润增长点……药企竞相试水日化产业的理由很充分。从目前形势来看，国家对药价特别是基本药物价格管理总体从紧，对价格上涨审查较为谨慎。在药品提价受限的情况下，药企涉猎高毛利的日化产业成为一大潮流。
　　冰冻三尺，非一日之寒。药企要在竞争激烈的日化市场竞得一席之地，也绝非易事。目前中国日化市场尚处于群雄割据的战国时代，列强相争、地盘分散，抗周期性为该行业提供了平稳的内生性增长。表面看来，分散的竞争格局能够为新进入者做大做强创造机会。
　　但不可忽视的是，该行业具有显着的品牌化消费特征。统计数据显示，目前品牌产品销售额占整个市场销售总额比例在75%左右，外资品牌占据64%左右的市场份额，凭借品牌溢价保持高毛利率。在这种情况下，新进入者需要砸下巨额的销售费用拉升份额，提高知名度和美誉度，市场培育期较长。
　　此外，中草药、草本等概念虽然是业内热点，伴随越来越多公司加入战团，竞争日趋激烈。除了云南白药、片仔癀、同仁堂等药企争先恐后参与其中之外，日化龙头上海家化等也在着力打造药妆品牌。而外资巨头也不甘寂寞，宝洁和联合利华均推出含有中草药成分的产品进行反击，欧莱雅、雅诗兰黛旗下多家品牌也加大了中药产品的研发力度，抢食这块炙手可热的大蛋糕。
　　今年前三季度，受原材料价格、人力资源成本的上涨以及人民币升值的影响，日化板块上市公司毛利率普遍出现下滑。不少业内人士预计，未来国内日化行业的竞争将更趋激烈，经过洗牌后行业集中度将进一步提高。
　　药企掘金日化市场，还需要克服自身的不足，怎样建设有竞争力的营销渠道，如何确定产品的市场定位，这些问题都给其创新之旅带来了挑战。例如，在亟待规范的药妆市场，姓“药”还是姓“妆”的问题依然悬而未决，浑水摸鱼的小厂家层出不穷。总体来看，只有定位清晰的差异化品牌才能脱颖而出，获得消费者的追捧。