上海美臣山东引“众怒” 代理商齐指其无商业信誉

 一个化妆品品牌想要获得良好的市场反应我销售业绩，质量与性价比是最重要的原因，但是光有好质量也远远达不到想要将市场蛋糕切得更大的目标。品牌的推广战略对于品牌的生存和发展也有着极为重大的意义，在某些情况下，如果战略不正确很有可能会导致产品难以在市场扩张甚至直接造成品牌夭折。今天小编要与大家讨论的就是在市场推广战略上存在一定的信誉缺陷造成化妆品地域代理商们一致抵制的上海美臣化妆品有限公司（以下简称“美臣”）在其发展过程中的存在的诸多问题。

 提到美臣，山东的大大小小代理商都要叹一口气，说到合作，很多人都会直接摇头。美臣的产品质量挺好，也蛮受消费者喜爱，为什么按理说应该是抢手货的美臣却乏人问津，这就要从这两年来诸多代理商从美臣身上吃的亏来说了。

 据各位与美臣有过合作关系的代理商介绍，美臣在与代理商达成正式的代理关系之前态度很好，而且给代理商承诺很多优惠条件，如车马费报销、高利润分成、地域独家代理等。急于美臣的产品质量和美臣给出的合适条件，很多代理商都心动了，爽快地给美臣打货款，然后与销售终端联系并且召开订货会，将美臣与终端连接在一起。

 可是收了货款之后的美臣的做法却与爽快的代理商背道而驰，协议生成后个把月就开始以各种理由将原本承诺给代理商的独家代理权分割，不征求代理商的意见就私自在代理商区域开发新的销售渠道、越过代理商直接与销售终端供货、原本承诺的利润点无法达到，而往返会议等的车马费报销也成为一句空话。

 美臣的这种做法不仅仅是针对某一家代理商，很多曾经被美臣的优惠条件吸引而与之合作的代理商对美臣的这种商业信誉缺失都有着十分深刻的切身体验。有代理商称美臣最大的特点就是区域经理更换频繁，导致很多原本与区域经济说好的协议因为人事变更无法继续，代理商很多金钱与时间都用在与区域经理打口水仗上面，十分费力。山东代理商称美臣的这种商业信誉缺乏的作法已经让他们完全失去信心，即使是产品再好，也不敢再拿自己的钱跟渠道开玩笑了。

  www.hzpzs.net责任编辑：小邢