尚秀良品为B、C类专卖店开辟新道路

    近日，河南天姿公司主持召开了2012秋季订货会暨化妆品专营店现状与趋势研讨会。据www.hzpzs.net的小编了解到，天姿是河南地区的老牌代理商，旗下拥有九美子、金蔻等护肤品牌，以及伊卡露诗等彩妆品牌。

    河南化妆品市场在全国具有举足轻重的地位，许多国内知名品牌都把河南作为重点市场进行培养。地处中国大陆中部的河南，具有极其典型的代表意义，是中国化妆品最具潜力市场的代表。

    研讨会现场，尚秀良品吸引了记者的注意。尚秀良品相比其他品牌，拥有自己独立的开架区中岛形象专柜。据了解，尚秀良品是广州柏亚化妆品有限公司打造的全新的营销模式，主要用于推广新品牌卡秀。柏亚公司销售总监张競说，从一定程度上说，尚秀良品就像植入B、C类日化专营店中的屈臣氏。

    随着化妆品市场竞争的日益激烈，国内化妆品专营店逐渐产生了两极分化。一类是A类店的标准化、集团化发展，一类是B、C类专卖店的精品化、边沿化发展。后者在发展过程中存在较多的问题，比如不熟悉产品品类销售分配、单品价格销售配比、客单价格分配等。这些问题逐渐导致了客户的严重流失、整体销售业绩的下滑和人工成本的增加。

    柏亚公司销售总监张競表示，专卖店的洗牌进程已经开始了。尚秀良品就是在洗牌过程中，针对B、C类店铺存在的诸多问题，提供解决性指导方案。相关数据显示，屈臣氏等A类店的中岛开架区销售额占到30%左右，这还是在A类店市场数量仅占5%的前提下。而B、C类店铺中岛开架区销售额不到10%。由此可见，B、C类店铺的中岛开架区有着很大的提升空间。

   尚秀良品专注于B、C类店铺的改革和提升，是一种很有前景的尝试，为后期专卖店的发展具有极强的指导作用。

   责任编辑：小孙  www.hzpzs.net