相宜本草以50.2％的高增长率远超行业水平

　　根据尼尔森的相关统计数据表明，现代渠道护肤品三大品类，主要包括乳霜膏、调养水和洗面奶三大类，在2012年上半年的销售总额为92.45亿元，同比上年增长了9.1%，增长的速度明显比2011年低了不少，整个市场表现的并不是很好。但是，在这样的状况下，本土品牌相宜本草以50.2%的高增长率远超行业的整体增速。

　　相宜本草2012年上半年的销售总收入为8.25亿元，同比上年增长了42%，其中增长较快的是洁肤类产品49%，乳霜类产品30%，其它品类增长324%，而面膜的销售收入同比略有下降，这主要和相宜本草逐渐改变的额产品策略有关，开始将重心向附加值更高、品牌忠诚度更高的膏霜乳液类产品转移。

　　相宜本草主要依靠三个渠道来销售产品，分别是现代、网络、化妆品专营店。与一般的本土品牌“农村包围城市”的发展思路不同的是，相宜本草直接采取了先拓展大城市，对于上海、广州等一线城市进行了直接的扩展，选择连锁的大卖场进行合作。而随着消费者购物习惯的转变，相宜本草很早就开始了网络渠道的建设，其上半年销售额约为1.4亿元，占了总销售额的16.92%。相宜本草专营店渠道2012年上半年销售额约为1.1亿元，占总销售额的13.35%，未来专营店渠道在终端布局的广度和深度上都有了非常大的发展空间。