外资并购看上去很美，折翼的国产日化之路

　　2012年年报的数据统计显示，丁家宜被收购后效果不尽人意，其2012年销售额直降50%，这些曾经风生水起的国产日化品牌在外资并购后，不但没有提升市场份额，反而从国人的视线中渐渐淡出。

　　时间追溯至2010年底，外资并购看上去真的很美，继欧莱雅并购小护士、强生融资大宝后，全球化妆品巨头科蒂公司收购了国内护肤品公司丁家宜，国内的日化品牌都在搭载着“外资并购”的顺风车。

　　外资并购——难以抵抗的诱惑

　　本土日化行业正在遭受着外资的重大诱惑冲击，丁家宜收购并非个案，大宝2011年成为美国强生的全资子公司，美加净、活力28、小护士等知名本土日化品牌纷纷以不同的形式接受外资融合。

　　处于激烈竞争的本土日化企业频频向外资招手示好，竞争力不足是重要因素。以曾经以15。76%的市场份额占据全国销量榜首的大宝为例，2003年以来销售业绩放缓，2005年市场份额更是下跌至1%，尝试新产品的开发和推广未见起色，品牌竞争力下降严重。

　　外资并购——豪门不易立足

　　外资并购后的本土日化品牌，正如嫁入豪门，日子却并不舒坦。在外资并购后，大宝销售业绩下滑，小护士被“雪藏”，都印证着“豪门媳妇”般的艰辛。

　　外资品牌缘何重金收购本土日化品牌，却又限制其发展呢？从强生和大宝的个案分析，收购了大宝，强生能够补充低端产品的线路，用大宝的非一线城市的销售渠道和镇村影响力，带动强生低端产品的销路；大宝本身具备的三百余个市场专柜和三千多个超市专柜，也为强生所用，成为强生的运营平台。因此，外资并购本土日化品牌主要是看中了其所具有的市场和销售渠道。

　　小护士之所以销声匿迹，是欧莱雅给自身同类产品让道考虑；丁家宜的销售业绩下降换回了科蒂旗下阿迪达斯品牌的销售增长。外资并购本土日化品牌，占用了本土日化品牌的销售渠道优势，加强了外资品牌本身的竞争力，剥夺了本土日化品牌的价值。

　　外资并购——折翼的国产日化之路

　　面对外资并购后本土日化品牌下滑现状，是一条折翼的国产日化之路，与其被外资品牌控制核心和优势渠道，不如另辟道路，注重开发新产品，特别是类似具有中草药成分的具有中国化特色的新产品，才能更好地加强自身竞争力，从而保住市场份额，赢取销售增长的主动权。

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