外资品牌欲打造专营店 国货化妆品面临压力

　　以往，国货品牌的化妆品较重视专营店这一销售渠道，销售业绩较为不错，而外资品牌对专营店渠道的不太重视。如今，这种情况有所改变，一些外资品牌也开始重视专营店这一渠道，高调进入专营店，因此国货化妆品将面临压力。

　　如今，我国大日化几乎被外资品牌所垄断，我国的本土的二线洗发水品牌在一线城市的销售艰难，在外资巨头打压下在三四线城市的中低端市场中占有一席之地。随着大量本土品牌化妆品进入三四线城市的终端，这些中低端渠道的进入品牌其费用不断抬高，渠道布建以及销售都出现了一定地萎缩。

　　目前，在市场上有一定知名度的本土品牌如自然堂、珀莱雅等在专营店渠道的销售遇到瓶颈，而这是它们的销售的主要渠道。加上本土三四线品牌追求短平快，资本的缺乏，对市场持续传播培育有限，产品研发投入的不足，导致产品力严重不足，给专营店供货的价格也较低，这些可能会重蹈当年洗发水的悲剧。

　　国货化妆品面对专营店渠道的瓶颈，部分一线品牌采取了多渠道拓展的方式。如珀莱雅规划以多品牌、多品类、多渠道全面覆盖市场，在化妆品专营店渠道基础上，尝试进入百货商场、超市等外资品牌的优势渠道。但这些渠道拓展有一定的难度。

　　国际大品牌在专营店渠道拓展也存在一些问题。如资生堂、欧莱雅、宝洁等品牌供货价格比本土品牌要高，本土品牌的利润率比国际品牌高20%以上。一些专营店对国际品牌兴趣不大，如专营店没有55%~65%的毛利空间，专营店的发展也难以持续。

　　不过外资品牌有备而来，推出了为专营店渠道定制的品牌，如欧莱雅目前有美宝莲、羽西、卡尼尔及小护士等四大品牌都面向化妆品专营店，资生堂也推出了泊美、悠莱、ZA等品牌。国货化妆品能否站稳市场，面临一定压力。

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