解读女性化妆品消费者：年龄决定喜好和需求

　　女性在社会消费中占据主要地位，这是毋庸置疑的。她们数量庞大而且极具爆发力，无论是现实消费还是网络消费，女性消费者的数量和消费的金额都远远高于男性消费者。这决定着营销中要将女性视作营销的绝对主体，重视女性的需求和喜好。

　　在一组来自三八节期间女性在网络消费的数据显示，综合百货类的女性消费者占六成，美妆类网站女性消费者超过八成直逼九成，女性还热衷与团购，七成以上的团购网站消费者是女性。分析女性需求，眼球女性喜好，是品牌营销必不可少的制胜关键所在。

　　70后和80后女性是现在消费群体中的主力军，90后也表现出强大的购买力。年龄的差别促使着女性消费者分出几个不同的群体，她们各自有着特殊的喜好和需求，在某些方面的需求差别很大。品牌营销要从细节上去分析这些差别，真真正正地了解到女性消费者真正需求的想要的是什么。

　　对不同的女性群体，做不同的营销方案，这是来自乐蜂网的品牌总经理的经验之谈。

　　乐蜂网对自己的目标客户群体进行了仔细的研究和划分，最终得出了自己的结论，他们以十年为一个阶段从而得出不同年龄层次的女性不同的心理需求和喜好。

　　70后女性容易屈从权威，她们更能够接受制度化和权威性的言论，因此美妆类的节目既能够引导她们购买怎样的产品又能够很巧妙地在思维中影响她们的偏好。因此乐蜂网在几档热播综艺节目中植入广告，得到了良好地收益。

　　80后消费者较有主见，她们了解自己想要的东西，需要的是更多的尊重和满足感。乐蜂网为她们量身定做线上沟通等活动，积累客户群，满足她们的需要。

　　90后则是比80后更超脱的一代，她们更有自我意识并且喜欢占据主导地位，相比较被指导，她们更爱站在指导者的位置上。乐蜂网为这些消费者派发问卷，询问最适合她们的化妆品等信息以备用。

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