高露洁让经销商很受伤

　　通常，人们认为外资品牌的成功是因为制度和管理严谨化和规范化，代理外资品牌只用按照厂家的模式走，不需要花费太多功夫。对此，一些经销商却不以这样认为，十堰舟城商贸的曹建浩认为，他和高露洁的合作让他感到很受伤。

　　1998年，曹建浩开始高露洁的相关业务，到2010年，最终他还是放弃了高露洁。高露洁规定代理商每月要完成一定的销量，如完不成任务量，代理商就会失去2%的销售奖励，更不提年终销售奖励了。厂家为了完成自身的业绩，往往要依靠促销来实现，逼得代理商不得不降价。而厂方的业务员许诺的补偿迟迟得不到兑现。高露洁在鄂西北等地开出了许多空头支票。

　　也有同样的经销商认为，高露洁是个好品牌，但是在管理和信誉度上出现这样的问题，让经销商感很受伤。代理商与高露洁品牌的合作不畅，也反映在终端促销和推广上缺乏激情。秦皇岛家惠商贸有限公司日化采购部经理向记者介绍，去年下半年家惠超市系统停止了与秦皇岛高露洁代理商的合作，直至今年3月高露洁牙膏在秦皇岛家惠超市内也没有陈列。

　　该超市采购部经理表示，近几年来高露洁在该超市销量大幅下滑，2010年前高露洁每个月能卖5到6万元，而2012年已下降到每月1万元左右。现在市场竞争激烈，各种牙膏产品层出不穷，各大品牌都在积极做活动，但高露洁利润空间不大，考虑到各种费用，促销活动也很少，在终端上的投入不积极，再加上各种费用，许多代理商不愿再做高露洁。

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