片仔癀牙膏欲业务拓展销售渠道

　　几天前，片仔癀公司对外发布公告，在公司的公告中称公司的子公司漳州片仔癀日化有限责任公司与合资公司漳州华润片仔癀医药贸易有限公司签订了片仔癀牙膏供应与经销合同，通过该合同，华润片仔癀将获得片仔癀牙膏的独家经销商权5年，到期后，如无重大违约情形则合同自动续约5年。同时双方还对市场定位、供应价格、费用及采购研发等问题也进行约定。

　　www.hzpzs.net的小编了解到，去年片仔癀牙膏上市以来，主要的销售渠道在专柜和零售药店，销售体系乏力量较小。去年片仔癀与华润医药集团宣布共同投资10亿元成立合资公司，以生产经营日化类产品，将在生产销售渠道等多方面加强合作。双方合资前华润就已独家代理片仔癀的6个日化产品，目前，华润有1000多家超市，有着明显的销售优势。有分析人士认为，借助华润的商超渠道，片仔癀的日化产品有望拓展到大众零售渠道。

　　片仔癀作为国内上市公司中的中药第一股，它受益于天然麝香资源的稀缺，最近几年以来，其产品的价格不断上涨。但由于医药原料的短缺，公司开始将目光投向了日化产业。片仔癀经营药妆已有30多年了，但品牌知名度还不高。去年公司的日用品、化妆品销售额为7906.77万元，只占其主营业务收入6.75%。相比云南白药牙膏去年17亿元的销售额，片仔癀的日化业务还需发力。

　　有证券公司的研究员认为，过去片仔癀营销能力不高，此次通过与华润公司合作，强强联合，更好的利用资源，实现好的品种+现代营销管理的互补。

　　今年初，片仔癀公司为了实现做大日化的战略，逐步推进各项工作，调整了化妆品子公司经营团队，计划通过与华润合作设立地区销售专柜，建立电子商务公司，拓展渠道终端和品牌推广，各项工作做到有条不紊的推进。

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