乐蜂网移动端销量可观

    2011年7月，著名化妆品电商乐蜂网推出第一款手机客户端，2011年底正式组建无线部门。目前移动端包括wap、HTML、App等多种类型的产品，同时，微信也成了重要的导流渠道。据了解，目前乐蜂网移动端在线支付比例已经达到70%，货到付款占比30%。

    近日，乐蜂网公布一条信息，表示其在移动端的订单量很客观，已经占到总订单的13%~15%，同时，自有品牌化妆品在移动端的表现非常出色，销售占比已经超过了PC端。

    乐蜂网无线负责人马翀透露，目前乐蜂网在移动端已经布局了乐蜂网、乐蜂团购、乐蜂夏季版等手机客户端，用户总量超过了500万。移动端用户与PC端的重合度正不在提高，去年此时约有6%的用户同时使用后PC端购物以及移动端购物，今年这一比例更是上升到了10%。另外，数据表明，乐蜂网在移动端的客单价、产品毛利率、用户购物频次、转化率等指标都高于PC端。客单价、转化率比PC端高出20%左右。这一数据有力说明移动端用户具有更高的忠诚度和更明确的购物需求。马翀认为，移动端用户主动性较高，他们会直接搜索产品，并且具有比较明确的产品指向性。

   据了解，目前乐蜂网在移动端的产品SKU、价格、活动都与PC相差不大，但是在用户个性化推荐、购买流程方面或做的更加具有特色。移动端的运营目的是要占领用户更多的碎片时间，并且为客户提供符合移动特色和需求的服务。