上海家化新品牌战略受到市场关注

    近期上海家化在新品牌战略上，动作频频。上周公司宣布将推出首个针对0-3岁婴幼儿的品牌启初及针对化妆品专营店定制的品牌恒妍，以及未公布名称的专为移动互联网而研发的新品牌，这几款产品都将年内推出。同时，上海家化也开始对旗下的四个老品牌清理工作。此次的新品牌能否能解决其以往定位不清的问题，会不会再次拖累上海家化的业绩受到市场关注。

    清妃品牌创立于1990年，但它已经衰落。据上海家化去年的年报，为了降低低效的投入，公司已停止了对清妃、可采、露美、珂珂四个效益较差品牌的投入。

    有消费者告诉记者，十年前清妃一支精华霜价格是170元，而现在在官网购买类似的产品，打完折价格是70元，价格和定位都已经堕落了。还有消费者则提出，基本没见过清妃的广告，另外清妃大都采用塑料的包装，不适应市场的要求。

    家化内部人士向记者介绍，清妃品牌会全面转入电商销售渠道，但珂珂彩妆和露美护理则会消失。2008年收购可采，目前家化已全部撤出。

    上海家化一边退出老品牌，一边加紧推新品。5月上海家化推出为化妆品专营店渠道定制的恒妍新品牌。同时，佰草集也推出了典粹子品牌，专供化妆品专营店渠道。

    记者发现，恒妍与清妃定价非常接近，对此家化方面表示，两者的不同在于恒妍是为化妆品专营店定制的产品。有知情人士透露，2008年清妃也曾以新品的身份进入专营店代理销售，但市场反应不好。

    上海家化试水化妆品专营店渠道能否成功，有代理商持怀疑态度，此前佰草集并没有涉足过化妆品专卖渠道，将百货专柜的经验套用到专卖渠道也需商榷。

    有日化行业资深营销企划人表示，专营店渠道表面上繁荣，但未进入品牌时代，做成功难度较大，家化要进入婴幼儿护肤领域也存在很大的难度，目前，该领域竞争非常激烈。惟一看好的是迎合移动互联网的新品牌，这是未来发展的方向。上海家化有很多产品不错，但是管理层的思路和营销方式有一些问题，必须在营销和品牌上下功夫。