莎莎国际去年内地关店21家 困局难突破

　　与屈臣氏和丝芙兰在内地发展的火热气势相比，莎莎国际至今还没有打开中国内地市场。7月15日，莎莎国际公布了2013财年的业绩报表，报表显示，莎莎国际2013年营业额上升19.7%至76.698亿港元，经营盈利增长19.7%至8.256亿港元。中国内地的营业额由2.9亿港元增长至3.563亿港元。虽然这两年莎莎国际在内地的销售额相比前几年有直线增长，但仍旧处于亏损状态。

　　莎莎国际在香港发展的非常顺利，但是其在内地却是到处碰壁，其中一大重要原因就是其在香港的盈利模式复制到内地之后出现了严重的水土不服现象，导致其在内地的接受度没有屈臣氏和丝芙兰高。

　　去年莎莎国际在内地关闭了一些表现欠佳的店铺和百货公司专柜，2012年年末，莎莎集团已经进驻内地26个城市，遍布13个省份，设有53间莎莎店铺以及9个瑞士葆丽美专柜。同时，去年莎莎国际在内地新开15家店铺，关闭21家店铺。

　　莎莎国际透露，经营成本方面，由于公司去年有20份新续租约，公司店铺租金成本占销售额百分比由10.1%增加至10.3%，平均租金增幅约为35%，去年续租租约对于去年财政年度有全期性影响。由于租金不合理的大幅上调，公司于过去两年关闭多家旧店，然后再加开更多新店，装修成本等因而上升。

　　对于莎莎国际在内地市场不尽如人意的表现，业内人士指出，莎莎国际原本的销售渠道无法适应内地的复杂市场，其中最主要的原因就是来到内地之后，莎莎的价格优势瞬间消失了。在香港莎莎专卖店渠道占到一半左右，因为有强势的渠道份额，专卖店与各大化妆品品牌议价能力极强，莎莎可以获得品牌商给百货商场20%的差价。

　　但是在进入内地之后，莎莎的产品价格居高不下。这主要是因为高档护肤类化妆品需要缴纳消费税，关税，增值税。国际化妆品在香港走的低价策略在内地市场却变为高价策略，很少打折促销，而且还有不断涨价的趋势。2012年，化妆品关税有所下调，但一线大牌依旧采取了涨价的策略，这些大牌们并不乐意看到自己的产品在莎莎店里卖得比专柜的便宜这么多，因此不愿意与莎莎合作。