两面针中药牙膏天猫月销46件 败局初现

    最近几来，两面针多元化的战略让其举步维艰，主营业务严重亏损，牙膏业务被边缘化，近三年靠抛售中信证券，年报才免于亏损。

   2013年钟春彬出任公司董事长后，两面针在产品领域开始升级换代。并以售价近60元/支的两面针中药消肿止痛牙膏杀入中高端牙膏市场，试图重塑其产品的竞争力。

   记者在淘宝天猫商城发现其月销量仅46件，而与其类似的云南白药牙膏则达到了1060件。两面针在牙膏业务上有所荒废，目前的市占率已不足1%，高端策略或难挽败局。

    两面针2004年上市之初，公司实现主营业务收入5.69亿，牙膏销售收入2.93亿，占主营收入的51.48%。2006年，两面针牙膏销量达到上市以来的顶点，销售额达3.12亿元。随后，两面针不断扩大主营业务范围，走多元化经营策略，牙膏在总营收总的比例不断减小。

    记者了解到，此前两面针曾有走高端渠道的计划，但最终因为竞争激烈和自身的问题导致失败。业内人士认为，两面针再次选择采用高端策略，在于近年来中高端牙膏市场价格走高，利润较高。云南白药牙膏走高端渠道的产品毛利率达90%，而两面针此前走流通渠道的产品毛利仅40%，这还没有除去营销渠道费用。

    记者登录淘宝天猫商城两面针家居专营店，发现其实际的销售情况称得上是惨淡，两面针中药消肿止痛牙膏月销量只有46件，而与此类似的云南白药牙膏的月销量则达到了1063件，是两面针的23倍，消费者普遍认为效果良好，很超值。

    在已购买的消费者不少认为两面针中药消肿止痛牙膏量太小，价格较高。除了消痛修复型牙膏，两面针新推出的消痛系列牙膏还有消痛全面预防和快速消止2种单品。对应的销售量也不高。这在一定程度上显示消费者对其品牌认同度不高，价格因素的考量也很大。

    与公司前任董事长马朝梅一样，钟春彬也是跨界过来的。其简历显示，钟春彬曾先后出任柳工副总裁，柳州市产业投资有限公司董事长等职。有大型企业的管理经验，但缺乏日化消费品的运营经验。

    据了解，2008年，前任董事长上任后让两面针的多元化发展，牙膏业务不断被边缘化，最终不得不靠抛售证券美化财报。

    目前，外资品牌高露洁、佳洁士、黑人等占据了我国牙膏市场70%以上的份额，而云南白药、冷酸灵、黑妹、田七等本土品牌占了剩下的30%市场份额。两面针品牌影响力已大幅下降，新推出的产品销量较少，其高端策略刚显山露水，但败局已初现。