花王计划2015年在华销售额达30亿元

近日，日本日化巨头花王集团在上海宣布，未来三年公司的目标是到2015年底，将消费用品事业的销售额由现在的9.225亿元人民币，提升到30.75亿元，着重发展洗衣产品、婴儿纸尿裤、生理卫生用品等品类。

有日化专家表示，在过去20年，花王在中国的发展比竞争对手宝洁、联合利华都要慢，原因在于决策机制、渠道及推广宣传等方面。

为了实现此目标，花王集团制定了三大战略，在中国为首的市场中，扩充产品线，扩大洗衣产品、婴幼儿纸尿裤、生理卫生用品等市场规模，实现消费用品事业全球化。再者，巩固衣物洗剂和家居护理卫生用品事业，加速美容护理及健康护理用品事业的增长，强化工业用化学品事业。

目前，花王集团的销售的各个市场主要在其本土，占比73%，而海外市场相对薄弱。从公司此次的计划来看，公司将加大对海外市场的投入。

据了解，1993年花王集团进入中国市场，距今已有20年的历史。如今，花王在中国共设包括工厂、研究所在内11家公司。但花王在中国一直都水土不服。

国内日化专家，在过去近20年花王在中国市场并不顺利，主要原因有，首先在决策机制上，对中国市场不了解，其次在渠道管理、推广方面没有太大的动作，渠道表现及话语权相对较弱，还有在面对外资品牌，花王只是个跟随者。

对于中国市场，花王表示，到2015年底，实现消费用品事业的销售额30.75亿元。根据花王集团对中国市场提出的策略，公司将捕捉中国消费者的需求和加大产品开发，公司还需建设稳定的生产体制并扩大销售区域。

据悉，近两年，花王也在加大中国市场的投入。公司去年在合肥建厂，在中国本土生产婴儿纸尿裤产品。随后又在上海建厂，发展其工业化学用品事业。

花王除了与全球及本地零售商合作之外，前年与本土日化巨头上海家化就展开业务合作，由上海家化的销售网络代理花王除商超渠道以外的业务，扩大在中国的销售渠道。