两面针故步重施：难有“出头”之日

    云南白药这几年的市场做得可谓风生水起，盆满钵满的诱惑让两面针看在眼里、痒在心里。于是乎，两面针开始重新经营早已被自己弃置懒顾的牙膏品牌。

    5月份的时候，两面针便在广西柳州高调举办29.9元、39.9元、59.9元不等零售价格的中药消痛系列牙膏的产品发布会。由此可见两面针的“司马昭之心”——借机进军端牙膏市场，但其能否“杀敌入围”？

    早在2008年的时候，两面针就已经尝试过杀入中高端牙膏市场——推行“御方”高端系列牙膏，可惜以失败告终。据悉，因为两面针自身的一些缺陷以及行业内激烈的竞争环境才使得“走高端”计划未能行通，但如今故步重施能否战胜这些阻挠问题？

    对此业内人士表示，现在的中高端牙膏市场主要被宝洁、高露洁等日化巨头以及云南白药等国内药企霸占，行业同质化竞争十分激烈，两面针想要突出重围，踏入高端是一件很艰难的任务。比如，云南白药牙膏与片仔癀牙膏一个主打止血功效，一个主打凉血化瘀、消肿止痛功效，又都纷纷持有“国家保密配方”。而两面针呢？拿什么跟人家抢夺市场？差异性？独特性？这些通通不具备。更悲剧的是，两面针近几年来的品牌影响力一直在直线下走之路。所以，很多业内人士表示两面针难有“出头”之日。

    不仅在产品方面，两面针难有竞争力量，公司的运营机制也使得两面针“走高端”之路举步维艰——国企弊病与陈旧的营销方式。因而，业内专家冯建军认为两面针的成败关键在于其自身能否改革陈腐的内部管理机制，能否提高企业的创新力度以及能否采用灵活的市场营销方式。