2014化妆品电商首轮大战惨淡收场

二月底到三月初，多家电商轮番上阵，上演促销价格大战，可是，最后的结果却不如人意。从反馈的数据显示，无论是流量还是销售的业绩都是乏善可陈。

京东推出了“蝴蝶结”活动，分设了四个专场，全线自营和入驻第三方平台商家都将参与其中，活动力度已可堪比双十一年度大促，凡是购买化妆品满200就返120元的优惠券。而乐蜂则推出了桃花节活动，“抢3折”、“满额送”、“买就赠”、“抽大奖”，每天都有精彩促销和惊喜折扣共同上演，而聚美优品仍是延续老套路“四周年庆”。其他电商也纷纷寄出了自己的法宝，不过并没有京东、乐蜂、聚美优品的促销力度大。

可是，从数据反馈，今年的大战好像并没有掀起什么波澜，最终以销售惨淡收场。相比于去年的喜报叠来，今天三大促销力度最大的电商似乎沉默了不少。这是什么原因导致的呢？

价格受限

“满200元送120的优惠券”、“200元减200元，绝对零利润”、“零元购”等等，标题仍是如此吸引人，可是实际上并不是那么一回事。消费者已经对这些伪命题麻木了，而电商的促销价格已经根本不能打动消费者。

其实价格仍有下降的空间，可为什么电商无法下降？这就跟化妆品的渠道结构相关了。几乎一线品牌的化妆品在线下都已经建立了非常完善的销售渠道，如果电商一降价打促销战，他们就会受到线下销售的投诉和反抗，所以基本上一线品牌都与电商是绝缘的，这也是电商无法降价的真正原因。

聪明反被聪明误

几家电商不约而同的都打出了“保证真品，坚决抵制水货、假货”的口号，但是却同时讽刺了其他电商销售的是假货、水货。更甚的是，聚美建立起的化妆品真品联盟竟发布了白皮书，说网购的两成货品为假货。这让消费者更加不愿在网上购买化妆品，谁知道自己买到的是不是正品？

马年的首轮电商大战将要落下帷幕，京东、乐蜂、聚美优品这三家电商前期做了如此声势浩大的宣传，可结尾竟以销售业绩如此惨淡收场，看来，电商们都应该好好考虑下新的营销宣传策略了。