日化产品与传统销售渠道陷入博弈

距离蓝月亮6月被全国大润发系统下架已过去一个月。羊城晚报记者获悉，进入7月以来，蓝月亮在KA系统（商超）再次遭遇冲击，据了解，除此前已经做下架处理的区域，全国家乐福系统门店都将蓝月亮现有陈列面积缩减80%，而非此前媒体所报道的被全国家乐福系统完全下架。

尽管如此，由于传言中转型互联网的蓝月亮新模式尚未浮出水面，随着销售额的一泻千里，日化产品与传统商超的博弈究竟会有什么结果引人关注。

蓝月亮转型未落地

在被销售业绩占直供系统20%的大润发下架后，蓝月亮家乐福、中商平价等多个连锁系统的波动必将极大地影响蓝月亮下半年的销售业绩。

有网友指出，蓝月亮可能完全退出KA而从互联网渠道走货，但广东日化行业协会人士表示，就目前来看，这种可能性不会太大，“这是一种谈判的手段，因为蓝月亮的销售主要在KA渠道中体现，不可能全部放弃主流渠道。”

但随着时间流逝，一个月过后，蓝月亮的转型之路怎么走仍旧是未解之谜。根据行业媒体报道，某华中地区蓝月亮经销商直言不讳地表示不懂蓝月亮当下的动作：“之前是有过蓝月亮将战略重心转移至电商以及单品牌专卖店的传闻，但目前并未看到实际动作，而与此同时，因为合同原因，蓝月亮与线下门店的紧张关系导致其销售急剧下滑，而经销商也失去信心转向观望。”

但值得关注的是，亦有代理商站出来说话，称将会全面支持蓝月亮的线上战略，“这无疑将为我们带来更丰厚的利润。”

洗护品牌“逃离”商超？

事实上，蓝月亮在渠道方面的挣扎是如今所有品牌的痛点。　　近年来，立白凭借娱乐营销一招红遍天下，迅速提升在年轻人中的知名度，从而有力地推进了线上销售额的增长。

威露士则通过渠道整合，迅速打开有效市场。羊城晚报记者看到，在今年6月洗衣液淘宝全网销售额和销量TOP10品牌中，威露士位居第一，蓝月亮第二，立白第四。对此，已经在渠道整合方面颇有成效的威露士告诉羊城晚报记者，事实上，从今年开始，威露士的渠道整合范围已经拓展至微商领域，威露士之家已经成立，“全国已有上万家微小店开始售卖威露士的产品”。这无疑将在年轻群体中进一步打开市场。

谈到整合心得，威露士方面表示：“接下来，威露士会积极开拓线上渠道，加大对线上渠道的梳理和规整工作，在线下渠道的合作上，将日趋保守。”

业内分析人士告诉羊城晚报记者，洗护产品选择“上线”，一方面是“顺势而为”，一方面也是“不得已为之”，“进入商超渠道的各种‘进场费’和推广费将直接加到厂家身上，相对而言，如果能成功建立自己的专属渠道，对于厂家和消费者而言都是有益的”。