阿里巴巴天猫驱动大数据媒体

天猫美妆营销及进驻 综合战略说明会

‘阿里巴巴天猫分析大数据，发现价值，准确定位中国5~8线地区的消费者’，集中培养品牌，但不要天猫当做简单的零售渠道，而应把天猫当做一个提供新闻、交流、流媒体直播和共享服务等内容的媒体渠道。”

天猫美妆总经理胡伟雄10月11日上午在首尔举行的‘天猫美妆营销及进驻综合战略说明会’上表示“天猫正从电脑向移动客户端转移。”

各大网上购物商城占据市场份额分别为天猫51.9%、聚美21.5%、京东10.0%、VIP8.0%、乐峰网5.8%。今年上半年网络购物顾客约为4.8亿名，其中利用移动客户端购买的客户占70%。

胡伟雄总经理表示“中国一到三线城市和四到八线城市的消费者喜欢的产品不一样，所以应分为两大阵营，确定目标消费者。并且中国市场虽然是以电子商务为主，应先进驻网络商城，但是消费者的体验也很重要，因此必须要构建线下渠道。在特定领域拥有引领市场的优质产品，成功的可能性就会很高，虽然面膜领域已达到饱和但是如果制定细分化战略还是有机会的。”

根据iEcTracker，2014年基础护肤市场在B2C化妆品市场的占有率为68.3%，彩妆21.3%，护发4.3%。根据不同类别来看精华液和面霜占21%,面膜18%, 基础护肤套装13%, 爽肤水12%, 洗面奶8%。

胡伟雄总经理还表示“中国人喜欢韩国和日本的化妆品，现在是进军中国的时机。”他认为按产品类别来说口红、bb霜、眼影、粉底和美甲需求将会增长。

此次说明会是由大韩贸易投资振兴公社KOTRA和韩国贸易协会以及天猫美妆共同主办。

另外，COSMAX(Lee Gyeongsu)最近获得了中国天猫国内馆综合运营许可权，是韩国化妆品企业第一家获得国内外运营许可的企业。天猫国内馆要比韩国进驻的天猫国际馆的销售量要大很多。