美容用品在亚马逊上热销！销售额排网上零售商榜首

作者:编译/ 方小玲

根据市场调研机构1010data的报告显示，2016年美容用品电商销售额中，有近1/5来自亚马逊（21.1%），销售额在所有网上零售商中排第一。1010 data收集了2016年1月到12月期间，数百万名消费者购物相关数据，覆盖了1000多个美容用品品牌。

排在亚马逊之后的是梅西百货（Macy’s），占网上美容用品销售额份额达17.4%，美国丝芙兰（Sephora）占15%。

如果单看亚马逊自己，不看平台卖家的销售，该电商巨头是2016年第4大美容用品网上卖家，销售额占14.4%。

彩妆销售额占美容用品总销售额的3.5%，其中倩碧占了1.5%。

1010 data资深营销副总监Jed Alpert表示：“尽管像MAC和倩碧这样的品牌网站仍然很受欢迎，但电商平台的实力不可否认，这些平台经常提供价格较低的产品。”

从2015年到2016年，美容用品网上销售额增长了14%。2015年，据美国权威电子商务杂志Internet Retailer预计，保健及美容用品品类销售额同比增长15.61%，平均每家美容用品公司的产品营收增长了24.72%。Internet Retailer评选的零售商1000强中，保健及美容用品品类的零售商就占了54位。

据1010data的报告显示，2016年，美容用品零售商Anastasia Beverly Hills同比增长率最高，达146.6%，维多利亚的秘密同比增长率排第二，达119.8%。Anastasia将自身的三位数增长归功于社交媒体策略，特别是促进了品牌产品销售的Instagram网红网络。

报告还发现，在所有美容用品品牌中，Burt’s Bees的转化率最高，达5.6%，1010data表示，这就意味着，该零售商在让消费者产生实际购买上非常成功。Alpert表示：“转化率较高的品牌在产品促销和定价上很成功。”

据报告显示， 40%的网上美容用品销售额来自香水，面部美容用品排第二，销售额占29%，随后是眼部美容用品（15%）、唇部（12%）和指甲护理（4%）。