宝宝金水等儿童洗护渠道混战 药店或成突破口

当化妆品在药店火了一把后，司空见惯的人们又不再对之另眼相看。而在儿童洗护市场，人们的眼球仍然被流通、超市、专营店、便利店等渠道吸引，早将为化妆品渠道差异化做出贡献的药店凉在一边。

“儿童洗护产品也可考虑药店经营”，业内资深人士告诉记者。有调查表明，防生痱子，防蚊虫叮咬，滋润皮肤、保养皮肤等功能性产品是儿童洗护用品中需求较大的。而针对这一需求，药店的专业形象，正品信心，强大的网络渠道都契合儿童洗护产品的经营特质，因而，药店渠道，或可成本土品牌走上强者之路的突破点。

渠道混战，本土品牌难入主流

据了解，婴幼儿护肤日用品通常的渠道有商场、超市、专卖店、便利店等。而从消费者购买场所来看，商场占据大头，超市次之，专卖店、便利店又次之。有数据表明，商场、超市占据了婴幼儿洗护用品近九成的份额。街边小店给消费者的信任度不高，同时婴幼儿用品的专卖店由于范围不广，接触点较少，现阶段难成主流。

毋庸置疑，商场与超市仍是当前主流渠道。而这对本土品牌来说，无疑进退两难。即使是像青蛙王子这样的国内儿童洗护一线品牌，仍然是实施农村包围城市的策略，在自己实力强大之后，才开始进军商超，那么对于其他众多本土品牌来说，进军商超之路实在荆棘满途。“目前在国内很多儿童化妆品品牌商，他们都在模仿强生的做法，但是真正在商超渠道领域本土儿童品牌是玩不过强生的。”业内人士张红辉表示，强生深耕商超渠道多年，已成为了当之无愧的儿童化妆品领域的龙头老大。而对本土儿童化妆品品牌来说，要在市场上突破，就采用差异化的营销模式去做，走别人没走的路，这样才能取得成功。

据悉，虽然国内著名儿童化妆品品牌如鳄鱼宝宝、大眼睛等在商场、超市都占据一定市场份额，但在强生面前，仍难成气候。专营店、便利店等渠道虽可避免与强生正面交锋，但并不是消费者购买的主要渠道，因而本土儿童品牌深陷渠道进退不得的尴尬境地。撇开产品优劣，品牌强弱，单是渠道之战，本土品牌便落了下风，更何况无论是资金、管理、营销等其他方面皆不如国际品牌。如何结合儿童洗护产品的产品特性，寻求新的渠道突破，成为本土品牌能否在儿童洗护市场中拥有一席之地的关键所在。

“对症下药”，药店或成本土品牌突破口

据不完全统计，全国至少有30多万家药店，比化妆品专营店16多万家的规模高出一倍，因此作为化妆品的新兴渠道，其潜力不可估量。但是，据记者走访市场发现，药店渠道多是薇姿、理肤泉、雅漾等“药妆”品牌，而国内著名品牌片仔癀、自然堂、美素等也可见到足迹。但要对于儿童洗护品牌来说，除了宝宝金水等少有的几个品牌，在药店售卖的不多。

业内人士表示，药店给人的感觉是正规、专业、有极强的“对症下药”的功能性形象。因此，药店对于生产功能性儿童洗护产品的企业来说，无疑是个机会。无论是在一线城市抑或二三线城市，药店的网络覆盖皆是其他店面不可比拟的，同时药店本身形象给消费者带来的信任感也是其他渠道无法替代的。再者，药店销售产品不像商场超市等渠道，遭遇门槛高、费用繁杂、结款时间长等诸多问题，因而药店渠道对儿童洗护产品来说，无疑是一块仍未开垦的处女地。然而，虽说药店渠道作为一种新兴渠道，值得深耕挖掘，但企业切忌盲目，凡事都应该“对症下药”，这样才能达到“药到病除”的效果。

有专家认为，儿童洗护产品厂家要做好药店渠道，不仅仅需要单方面的付出，更需要双方的携手合作，共赢未来。据介绍，商家除了在自身定位上要明确之外，更要在导购、服务、市场培育、售后等方面狠下功夫，并建立起完整的管理运营系统，构建高素质团队。而对药店来说，要想取得好的销售业绩，必须改善装修、布局等方面，要将化妆品区别对待，不能以药品思路去经营儿童洗护产品，否则必将惨败而归。

无论是任何渠道，商家要想有所作为，都必须专注、深入。可能药店渠道难以比肩商场、超市等主流渠道，但并不代表这一渠道并非没有价值。回顾化妆品专营店的发展历程，在百货、商超强势的情况之下，依然迅速成长，影响力如今比之百货商超也不遑多让。那么药店作为儿童洗护产品的一种新兴渠道，极有可能在数年后成长为另一种化妆品的“专营店”，并为本土儿童洗护品牌突破国际品牌的封锁提供契机。