韩妆大牌纷纷落户京东，携手拥抱中国消费者

清透眼妆光泽肌、厚白粉底深色唇，韩剧中女主妆容修饰出吹弹可破的肌肤，让人仿佛隔着屏幕都能掐出水来。“韩妆”也跟随着“韩剧”以迅雷之势在中国集聚了大批拥趸。

随着中国逐步成为了韩妆最大的出口国，韩国知名品牌纷纷加快了拥抱中国市场的步伐。近日，韩国快消品龙头企业LG生活健康就将旗下高端草本配方品牌belif和彩妆品牌VDL搬上京东超市，这是继后、菲诗小铺、苏秘等美妆大牌入驻京东后，LG生活健康在中国市场的深化布局之举。

老朋友新合作，凸显京东强大的品牌号召力

“belif和VDL强势入驻京东是水到渠成的事情”，LG生活健康电商总监杨颖华表示，此前LG生活健康与京东在日用消费品领域早有合作，且关系良好。浏览京东超市的商品页面，其中不乏竹盐牙膏、润膏洗发、后等LG旗下品牌。

官方资料显示，此次入驻的belif整体继承了英国150年传统草本配方，结合了传统、天然、科学的高品质，位列LG生活健康的一线品牌。该品牌于2013年进入韩国商场专柜，2014年就获得各大专柜销量第一的佳绩，成为销售冠军，belif只用了一年。

“belif的产品几乎都以功效划分，真实在瓶身上标记产品成分，从不夸大功效，给肌肤传递安全而最真实的功效。在韩国，belif消费群体的男女比例为4:6，以功效闻名的belif也深深俘获了男士的‘芳心’。由于belif品牌的市场保护较好，渠道保真，产品完全靠口碑传播。”杨颖华介绍道。

入驻京东超市后，belif表现依然抢眼。其中京东专供套装belif水分膨润啫哩霜3件套礼盒占belif在京东总体销售的4成左右，belif草本清润保湿卸妆水仅用一天时间就卖光了整个上海地区的库存。

另一款新入驻的韩国彩妆品牌VDL，是LG生活健康针对现代年轻女性创立的国际化彩妆品牌，瞄准25至35岁都市女性。目前，VDL已经通过韩国百货店、免税店和门店推出各种专业彩妆产品。VDL正在以每年持续增长的态势发展成为韩国代表性彩妆品牌之一。

据欧睿调查显示，2020年，中国彩妆市场规模将达到66亿美元。凯度消费者指数也显示，2016年中国彩妆品类持续保持两位数增长，以13%的增速领跑整体快消品市场。此次VDL入驻京东超市，将借助京东创造新的增长机会，通过差异化的彩妆产品和优秀的品质全面布局中国市场。

LG生活健康两大品牌的入驻，再次证明了京东强大的品牌号召力。自2015年12月以来，陆续有SK-II、雪肌精、后、雅漾等国际一线品牌入驻京东。对于国际一线品牌来说，选择入驻在行业具有绝对话语权的线上平台更让自己放心。

京东女性用户增长，为LG布局中国市场铺就快车道

京东在美妆领域的地位并非一蹴而就。对于与京东合作已久的LG生活健康而言，京东在美妆领域的进阶之路给其留下了深刻的印象。

据京东联合南方都市报发布的 《颜之有理：2017美妆消费报告》显示， 2016年，中国美妆品类线上交易额同比增长31.1%，京东美妆个护销售额2016年同比增长高达102%，远高于全球化妆品市场规模同比增张的4%和中国化妆品零售额同比增长的8.3%。

这得益于京东平台上女性用户的持续增长。今年618期间（6月1日至6月18日），京东平台上女性新用户数同比增长近100%，京东超市的女性用户数同比增长超过60%。在美妆、个护、母婴等热门品类中，女性用户数量占据绝对优势，购买女性香水彩妆、护理产品的女性用户数均超过70%。数据表明，京东已获得越来越多女性消费者的青睐。

作为后起之秀的京东美妆品类能成功赢得市场和消费者的认可，离不开京东的正品行货经营理念和优质的交付体验，更离不开一众美妆品牌的支持。

杨颖华毫不掩饰对京东的满意：“京东美妆品类发展非常快，这与LG生活健康在中国市场的拓展相呼相应，LG美妆选择京东可以说是互相借势，共谋发展，形成1+1＞2的效果。我们和京东采销团队配合得很好，LG健康生活公司的策略和京东策略也协调得很好。”

相比韩国另一知名品牌爱茉莉太平洋，LG生活健康在中国市场的布局相对较晚，但近年来其追赶脚步愈来愈快。今年一季度，LG生活健康化妆品部海市场销售额增长达22%，其中中国市场增长了25%。

京东超市的快车为LG生活健康加速布局中国市场提供了有力支撑。2017年2月，在以往合作的基础上，后以品牌直营方式再次强势入驻京东。苏秘也紧随其后在今年4月入驻京东。虽然入驻时间不长，但这两大品牌在618期间颇有斩获。其中，后在今年618期间的销售额与5月日均销售额相比增长近270%，与去年6月相比则获得了近100%的增长。与今年5月日均销售额相比，苏秘则获得了超过200%的增长。

杨颖华表示，LG健康生活未来还会将更多高端产品陆续引入到京东，凭借双方对于品质、时尚等方面的认知高度契合，双方将在共同拓展中国高端彩妆市场的路上给消费者更大的想象空间。

赋能品牌，京东携手LG拥抱第四次零售革命

LG生活健康在京东强劲的发展脉搏下“同频共振，共生共荣”。杨颖华表示，“京东除了带给我们稳步上升的销售业绩和人尽皆知的极速物流外，还为我们打开了许多扇窗户，探索更多可能”。

京东作为中国最大的自营式电商，长期以来积累了海量的消费数据并能有效反哺线下销售。

“我们优先选择线上渠道让品牌进入中国，也是希望电商数据能帮助我们更好地调整线下销售策略。线上销售更加的灵活，方便战略调整，爆发力也比较强。比如在电商平台，一款并未进行重点销售的卸妆水意外大卖，我们就能及时把这个信息向线下渠道反馈，并对原有的销售策略进行调整，达到多渠道共赢。”杨颖华对线上渠道的优势显然胸有成竹。

在互联网营销中，京东的大数据以及精准营销的策略也可以帮助LG生活健康更精准地把握目标用户群体，实现精准推送。LG生活健康还能够利用京东提供的流量数据、订单转化数据，甚至是用户的年龄、性别数据不断调整自己的产品设计和营销手段。

除了大数据，京东白条等消费金融产品的勃兴也刺激了消费，这让长期占据高端市场的LG生活健康真正尝到了中国市场消费升级的“甜头”。

“如果说大数据把我们的产品精准推销给潜在客户，那么京东白条就是让这些潜在客户完成转化的重要推力”，杨颖华认为，京东白条可以让消费者愿意尝试更高端的产品，享受更好的生活。

今年5月16日，LG生活健康还联合京东推出了首部VR微电影，通过VR用户将以第一人称扮演剧中女主角，不仅能够与剧中男主进行互动，更可在首尔人气购物场所直接购买微电影中的商品。这也是京东VR直播平台实现的首个业内可边看边买的VR视频。视频中的商品采用3D建模的方式来呈现，使得用户可在VR视频中与商品实时交互。