去哪里方便领取化妆品小样？Miss 做了一款时尚自助的“小样机”

作者:痕痕

小样，是指化妆品品牌，在使用正品前提供客户的试用装产品。对消费者来说，通过小样可以找到适合自己的护肤品或化妆品。而品牌也有分发小样、打开市场的需求，据了解宝洁每年花在小样上的预算有 5 亿元。

面对这样的双向需求，原本专做时尚媒体社区的 Miss  走到了线下，开发并铺设了“小样机”，通过自助贩售机分发化妆品、护肤品小样。

在介绍小样机之前，先简单介绍下 Miss，这是个以 PGC 为主，UGC 为辅的时尚女性社区，每天产出 7 条时尚图文内容，其中三个是原创；同时社区内有 2000 多条高清视频，通过翻墙采集。Miss 现在有 300 多万下载量，月活 20-30万，日活 3 万。在考虑变现时，创始人默默介绍说，他们发现用户普遍有获取小样的需求，同时也有不少品牌方找他们分发小样，因此他们想到了做小样机。

乍看之下，这似乎是个以新零售为“噱头”的产品，但我们可以从两个角度去判断其合理性。首先，需求是否存在？前文已提到，小样的使用和分发并不是新需求，而是切实存在。在京东、天猫上大品牌的小样套装以 100 元左右被销售，月销售都在万笔左右。

其次，小样机是否解决了原有分发模式的问题，提高了效率？目前消费者领取小样的途径通常有三种，1）各个户网站试用中心申请试用，多数要求申请成功后写试用报告；2）品牌官网或微信申请试用；3）专柜领取。 默默认为，这些方式存在四个问题： 首先，消费者线上申请麻烦、成功率低，要耗费过多时间成本；其次，消费者在线下专柜较难免费领取，且专柜BA服务态度不好；另外，淘宝上不少销量好的小样套装都是杂牌或假货，无质量保障；最后，对品牌方来说，需承担分发小样的物流费用，且分发渠道过长，难以掌握消费者信息。

针对这些问题，Miss 希望小样机能成为一个线下平台，一方面保证货源真实可靠，一方面获取线下真实用户。 具体来看，Miss 小样机在设计和运营方面有以下特点：

定制机器每台能放 200-300 个小样，目前初代机功能较基础，采购成本 2000-3000 元，远低于自动贩卖机（通常在 2 万元），后台管理系统自主开发，侧重对用户的标签化（依据用户兴趣）。

合作品牌集中在轻奢品牌，或者新兴的高端品牌，以保证货品调性和质量，目前已确定合作的品牌有 20 多个；合作方式分为新品推广时的小样分发，或场景活动的合作；

某一时期只和单独品牌合作，保证品牌客户体验，也避免消费者出现“选择困难症”；除了分发小样，小样机的屏幕和机身也可以给品牌定制广告。

用户领取小样的方式分为免费、付费等多种形式，且用户需要扫码下载 Miss 的 App，给 Miss 自身导流。

可以看出，Miss 小样机的盈利来源有三种：品牌付费推广、机身广告、消费者购买小样。同时，Miss 可以通过用户扫码给自身 App 或第三方导流。

据默默介绍，他们曾在深圳海岸城铺设过两台样机测试，平均每天有 300 个用户领取小样。未来他们计划以每个月 200-300 台的速度铺设。

Miss 的创始团队主要来自腾讯系、阿里系以及奢侈品供应链行业。Miss 曾获得 150 万元天使轮融资，目前在进行 Pre-A 轮融资。