和NARS玩高潮的美妆相机，是否也能引发彩妆业的AR潮？

作者:吴怼怼

纵观国内外互联网圈，很少有产品能够满足用户表达身体自我、情绪自我以及社交自我的多重需求，美图是其中一例。海量用户、颜值赋能、美丽社交是用户一直以来对美图的印象。如今，在既有印象之外，美图商业化的标签愈发明晰。

基于年轻女性占主体、品牌效应强大的内核，美图的跨界合作和商业化进程不断加速，旗下产品经常与各类时尚大牌有着不错的化学反应。最新的例子我们看到，美妆相机与首次登陆中国内地的资生堂高级美妆品牌NARS合作。借助美妆相机擅长的AR试妆技术，NARS为中国用户提供“虚拟试妆”服务。

值得注意的是，除了在线上推出AR试妆和AR特效之外，他们还把合作延伸到NARS线下的门店和快闪店。这也是美妆相机柜点模式首次试水。

从线上走向线下，AR试妆体验如何

所谓的柜点模式，其实就是消费者在逛彩妆柜点时，不需要柜台导购人员的协助，通过实时虚拟试妆，即可体验产品的上脸效果。

对于消费者来说，AR试妆解决了“试妆带来的卫生问题”、 “一次次涂抹口红再卸掉”的麻烦。对于实体零售店来说，AR试妆有利于解决经营成本，提升消费体验，拓宽销售渠道。独立研究公司Intage的一份调查显示，在日本，使用AR彩妆app用户的购物转化率是不使用app用户的1.6倍，前者的花费是后者的2.7倍。越来越多的化妆品公司纷纷对这项技术张开了怀抱。

早在2012年，就出现过“化妆间”、“美妆魔镜”等PC端化妆软件。2014年，欧莱雅也曾推出过一款增强现实app，此后，宝洁、LVMH旗下美妆品牌也都尝试利用AR技术模拟上妆效果。

不过，因为技术原因，这些虚拟试妆产品的使用效果并不理想。相比之下，美妆相机依托美图公司先进的人脸技术、人工智能深度学习和美图系庞大的用户数据所形成的积极反馈，其AR试妆可以实时呈现逼真贴合的妆容效果。也正是因为这个原因，NARS才能放心地选择与美妆相机合作。

目前，美图公司旗下的美妆相机是中国市场上跟美妆品牌合作最多的AR技术应用平台，包括YSL、兰蔻、纪梵希、Dior、雅诗兰黛等。

消费升级下的美妆行业空间

美妆相机在AR试妆领域的技术优势给了品牌方一个合作的理由，而彩妆行业正在经历的消费升级更加速了品牌方携手美妆相机，进行商业化合作的步伐。

俗话说，一入美妆深似海，钱包从此是路人。通常情况下，打造一个完整的日常妆容需要清洁—保湿—底妆—彩妆—定妆五个环节，大概18个步骤、涉及的产品和工具超过20个。这个过程会根据个人化妆习惯的差异而简化，一般五分钟简妆也至少需要7步、近10个产品和工具。

根据凯度消费者指数数据显示，中国快消品行业增速放缓，仅为3%，但彩妆品类则持续保持两位数成长，达13%。在过去一年中，每3个家庭里就有1个购买过彩妆。在妹子们更注重着装打扮的日本、韩国，彩妆渗透率分别已经达到80%，接近90%，而中国的渗透率只有32.1%，前瞻产业研究院预测2020年中国彩妆市场规模将达到420.16亿元。

同时研究表明，美妆消费具有多品类、低粘性、高复购率的属性，这些特性决定了消费端庞大的用户需求。

海量与彩妆品牌匹配的用户

美妆相机独有的数据金矿，也是品牌主选择与之合作的重要考量。与美图秀秀、美颜相机相比，美妆相机的用户更加垂直，其用户对于彩妆的购买需求更旺，购买力也更强。在获客成本越来越高的当下，美妆相机的这一点对于品牌商而言，无疑有着致命的诱惑力。

“美妆相机上点击量、收藏量比较高的产品也是羽西在市场上卖得比较好的产品。当美妆相机可以准确把握用户的喜好，为用户推荐适合他们的产品时，品牌在美妆相机平台上的转化率也会上升。”欧莱雅（中国）羽西品牌高级产品经理王颖倩表示。

此外，美妆相机背靠的庞大产品矩阵，不仅目标用户重合度高，应用之间可以形成交叉推广的协同效应。针对美妆相机与NARS的合作，美图旗下的原创短视频社区——美拍就在热门频道、美妆频道等栏目里推广相关的话题活动，增大其宣传声量。

彩妆新零售会成为美图下一个增长极吗

技术过硬、大势所趋、还有兄弟产品助阵，综合以上因素，美妆相机在商业化方面的亮眼表现也就在情理之中。从完全线上的虚拟试妆到与线下结合推广柜点模式，美妆相机与彩妆品牌正通过这种全新的尝试为彼此，也为彩妆行业带来更大的价值。

美妆相机近期的抢眼表现让人不由得想到美图刚刚发布的半年报。上半年总收入同比增长272.3%至人民币21.798亿元，互联网服务及其他分部业务收入大涨762.0%，已有两个月获得正利润……一系列的数字都表明美图走到了一个盈利拐点。

有着“天时”、“地利”、“人和”的美妆相机，牢牢抓住年轻女性用户群体，为美图商业化提供有力条件。近日，美图旗下电商美铺经过半年低调测试、发掘需求后更名为“美图美妆”，彩妆新零售或许会成为美图商业版图中一个重要的战略布局。