王国安：未来产值不到5个亿的OEM公司非常危险

“担子很重，要做的有很多。”9月28日下午，广州市化妆品行业协会召开第二届第一次会员大会。会议对第一届理事会工作进行报告总结，同时选举出新一届理事会成员，韩后集团董事长王国安高票当选该协会会长。王国安表示,希望能通过协会的影响力助力广州化妆品产业升级，“最少让（协会）核心成员里的一半人，业务增长至少一倍。”

深挖龙头企业的潜力

据了解，广州市化妆品行业协会于2014年6月4日由八家化妆品企业发起，经广州市社会组织管理局批准成立。目前，行业协会的会员数量有近百家，基本涵盖了广州市化妆品生产加工企业、化妆品原材料生产企业、化妆品包装材料制造企业、化妆品产品广告设计企业、化妆品研发机构及从事化妆品专门销售、服务、教育培训等相关企业。

对于“会长”一职，王国安表示振兴化妆品行业“广州制造”这一招牌的担子很重,要做的事情还有很多。据其介绍，截至今年上半年，广东省共聚集了2207家日化企业，占全国化妆品企业数量的50%以上。其中，广州化妆品企业有一半以上聚集在白云区。

然而，白云区的化妆品企业却面临着龙头企业“缺位”的问题。王国安指出，广州拥有数千家化妆品企业，过万品牌。可对于上游生产商来说，多数规模都卡在了亿元大关上。

“数据显示，去年韩后交税近两亿，是白云区化妆品企业交税第一名，但我希望，更多的企业未来能够超过我们。” 对于生产企业该如何破局时，王国安表示，广州化妆品企业要基于核心竞争能力进行深挖，找准属于自己的一厘米，而借助协会的影响力有利于广州化妆品产业升级，“最少让核心成员里的一半人，业务得到翻倍增长，这才对得起大家的信任”。

化妆品企业要做“减法”

2005年，韩后诞生于白云区。12年磨一剑，韩后如今已成长为年产值近20亿，在白云区纳税1.6亿的品牌。尽管如此，王国安认为，如果韩后还沉浸于过去的增长模式中，将会变成“危险”的公司。

“我们过去做了太多横向扩展，10个SKU不行，我们就做100个SKU，为了解决问题，我们创造了更大的问题。很多企业都面临着这样的困境，就是因为很少有人真正计算了其中的沉没成本。我认为横向扩张的时代即将结束，企业势必要深度挖掘核心业务。”

因此，不仅仅是韩后，“将核心能力以外的业务砍掉”的减法模式也成为行业探讨的发展重点。“如果一个OEM公司，一个亿的销售要靠100个客户和200个SKU，那是很难再做大。如果专注于做一款或者几款核心产品，从而形成核心竞争力。那么一个亿之后就容易突破三个亿、五个亿。现在行业的横向发展太快了，人都想走容易的路。未来，产值不到五个亿的综合OEM公司是非常危险的，就像韩后，以前靠的是横向扩张的叠加，未来应该纵向地专注做些事情。”王国安表示，未来化妆品企业比的不是加法，而是减法，“在这个长征路上，我们要看谁敢先把核心之外的东西全都丢掉”。