“发际线保卫战”蕴藏大商机

作者: 朱林

近日公布的一组网购消费数据显示，防脱发洗发水同保温杯、猫粮等产品一道成为进口产品中最受消费者欢迎的“网红爆品”。

在众多进口产品中，防脱发洗发水成为消费者购物清单中的一抹亮色。

近年来，受环境和生活、工作压力等因素影响，脱发呈年轻化趋势，网购植发、护发产品的群体年龄下沉趋势明显，许多80后甚至90后的年轻群体也加入到脱发行列，成为深陷脱发烦恼的主要人群。

因此，“防脱发”——这个在传统认知中原本属于中老年群体的困扰难题，已与年轻人联系在一起，脱发困扰也早已突破了“中年谢顶”层面。

在这种情况下，“如何防脱发”理所当然成为一个拥有广泛刚需人群和巨额市场的新兴产业，越来越多的企业也开始涌入其中寻觅商机。

>>>“发际线保卫战”碰上“双十一”

与往年不同，来自天津的高中教师李雯今年“双十一”的购物清单中多了一样“宝贝”——英国进口生姜洗发水。入职刚刚两年，来自工作和生活的双重压力已让李雯感到自己头上“日渐稀松”。

“每次梳头都会掉好多头发，尤其是洗完澡后，浴室地漏几乎会被堵塞。” 李雯告诉记者，自己是高三的老师，繁重的教学任务让自己精神压力倍增。“最近头发越掉越多，我甚至能感觉到自己的发际线上移。”

前不久“双十一”期间，当看到微信朋友圈的微商大力推荐这款进口生姜洗发水时，李雯便心动了。“反正也得买洗发水，这一款看上去也不错，索性买瓶试一下。”李雯如是说。

李雯的做法并非个例。“双十一”期间，防脱发洗发水一度出人意料地成为最受欢迎的进口产品之一，而在某网店开展的一次促销活动中，10万件防脱发洗发水在30分钟内便告售罄。

在“发际线保卫战”成为全社会各个年龄段消费者关注的普遍话题时，防脱发洗发水在“双十一”成为热销产品也就不足为奇了。

>>>脱发人群年龄下沉

前不久，阿里健康联合阿里数据依托阿里零售平台消费数据，对外发布了聚焦脱发人群的《拯救脱发趣味白皮书》。数据显示，脱发困扰并非只困扰着中老年群体，目前，社会中主流脱发人群的年龄已呈现明显下沉趋势。

其中，在阿里零售平台购买植发、护发产品的消费者中，90后以36.1%的占比，即将赶超38.5%占比的80后，成为拥有脱发烦恼的主力军；而以70前、70后为代表的中老年群体的“补植”需求却远低于外界的想象。

因此，从年龄上看，一波刚刚迈出校园、初入职场的90后“小鲜肉”和已经成为职场中坚力量的80后被脱发问题严重困扰。

“不光是我，我身边的同事也都吐槽自己掉头发。”李雯告诉记者，她此前购买的防脱发洗发水正是同事推荐的品牌。

另外，让很多人意外的是，很多在校学生也同样深受脱发困扰。

一份清华大学的调查问卷显示，在超过4000名的受访学生中，约25%的学生感到最近一个月发量变少，约20%的学生被人说发际线变高，近60%的学生感到自己有不同程度的掉发。

事实上，全世界范围内的年青人都面临同样的问题。根据美国脱发协会的数据，66%的男性在 35 岁之前便开始脱发了，这其中四分之一的男性在21 岁之前开始脱发。

即时战略游戏魔兽争霸3解说xiaoy开设了自己的淘宝店铺和微店。其中，店铺在售的一款英国生姜洗发水销量一直不错。在其店铺消费的顾客以他的游戏粉丝为主，基本上都是80后、90后。“这个产品销量好，主要还是因为现在大家压力大，脱发现象很普遍。”xiaoy告诉记者。

>>>有效产品并不多见

前段时间，一则关于“绝顶”的新闻登上了热搜榜单：一名35岁男子由于长时间生活作息不规律加之精神压力较大，年纪轻轻就“秃了顶”，最终因“形象不好，影响公司形象”遭公司辞退。

有网友发出这样的调侃：不少人在摸摸自己的头顶之后，已经默默把防脱发洗发水放进了购物车。

戏谑之余，数据似乎更能说明问题——全球市场调查公司尼尔森曾发布《中国市场消费者对掉发现象的认知研究》调研报告，该报告调查对象为来自北京、上海、广州、深圳、成都、武汉的1800余位男性消费者。结果显示：60%受访者表示自己有头发健康问题，其中54%已有脱发征兆，另外6%有严重的脱发问题。

然而，在如今的防脱发产品市场中，真正符合用户需求，解决用户痛点的有效产品却并不多见。

分析人士指出，市场上虽有各种打着生发防脱发旗号的产品，但细看这个拥有2亿刚需人群、4000亿元巨额市场的产业，却很少有可靠的产品解决痛点。另一方面，市面上的防脱发产品，很多都是针对五六十岁的中老年人的，这种情况下，只有嗅觉灵敏的商家才能抓住创业机会。

最近美国的一家初创公司刚刚获得 700 万美元的种子轮融资，开始吸引了很多消费者的注意力，因为他们的产品是针对年轻群体的脱发产品。

另外，在防脱发洗发水功用效果无法确定的情况下，植发手术被视为诊治脱发较为有效的手段。但是，姑且不论植发手术后毛囊的存活率，单是植发手术的高昂费用也让很多脱发者望而却步。再则，国内大多数植发医疗机构也存在虚假宣传、滥竽充数的情况。

“居民楼的电梯间就有植发手术的广告，但看起来很像那些不靠谱的民营医院，令人难以相信。”李雯如是说。