Drybar成功案例推动单一专项服务美容沙龙走红

蒋晶津

聚焦于某一细分领域的专业美容沙龙近年来开始迅速崛起，吸引了大批年轻女性消费者的关注。该模式的典型成功案例当属专注于吹风造型的创新型连锁沙龙 Drybar，成立8年，销售额从100万美元增长至1亿多美元。

这样的业绩也让不少人想要复制成为下一个 Drybar。这些开拓者将 Drybar 的商业模式应用至护肤、肉毒杆菌注射、半永久纹眉等医美领域。

根据美国医学美容组织 American Med Spa Association（简称 AmSpa）的研究报告指出，医疗spa 产业迅猛增长，过去几年，美国4200家医疗spa 的销售额翻倍增长至40亿美元。未来3～5年，医疗spa 产业规模还有望继续增长一倍。

（注：American Med Spa Association 是美国唯一一家为医疗spa和医美诊所提供商业和法律资源的组织）

日本市场研究咨询公司 Kline Group 指出，单一美容服务供应商有极大的潜力。过去五年中，更多消费者选择微整形助推医疗美容服务供应商的强劲增长，2017年专业护肤市场同比增长6.1%。还有不少业内观察者表示，一些后来者可能追赶上 Drybar 的规模。

AmSpa 创始人兼总监 Alex Thiersch 表示：“既然不可能为每一个人提供所有服务，不如成为某项服务的专家。这不仅便于吸引目标顾客，医疗spa 还能专注于高利润且有效的项目。”最佳商业模式便是拥有大量的潜在顾客，一旦成功专注于某一专项服务，就无须顾虑其它更多方向。

接受医疗spa 服务的千禧一代人数已经超越婴儿潮一代，如今千禧一代约占医疗spa顾客的20%。这份报告还指出，近一半的受访医疗spa 运营商认为，2018年的销售额有望增长10%以上。

美国激光光疗服务供应商 Skin Laundry 创始人 Yen Reis 持相同意见。她指出，专业化和定制化是护肤行业的未来趋势，对于没有时间寻找提供高品质产品和服务，值得信任的服务商的消费者而言，深耕一个领域的沙龙会更受欢迎。“往往那份信任感在走进门店之前就已经定下。”

尽管 Skin Laundry 成立于2013年，但发展至今才做好充足的增长准备。（详见《华丽志》相关报道：单一服务模式在美容行业怎么玩？细看 Skin Laundry 的创新打法）目前，公司在美国、英国和亚洲设有21家门店，计划今年新增10家门店。在公司全球医疗总监、纽约皮肤科医生 Adam Geyer 的指导下，新门店会摆放更多的产品和激光治疗辅助产品。Adam Geyer 于本月走马上任，负责支持 Skin Laundry 的定制美容激光治疗产品创新。

有“肉毒杆菌界 Drybar”之称的 Alchemy 43 的创始人 Nicci Levy 希望揭开肉毒杆菌和注射填充物的神秘面纱。Nicci Levy 曾是 Botox 母公司 Allergan 的销售代表，她希望消除人们对肉毒杆菌不了解产生的偏见。“我想要透明化，同时欢迎女性和男性去探索治疗给他们带来的变化。”

去年，Alchemy 43 在美国比佛利山庄开设首家门店，下个月计划在洛杉矶新增3家门店。Nicci Levy 相信，有望在未来数年在美国及全球市场开设50家门店。Alchemy 43 的每次治疗费用为25～400美元，还推出了会员项目 A43 Society。

Nicci Levy 并非白日做梦，美国注射治疗市场拥有丰厚的潜力，年销售额有望达40亿美元以上。Nicci Levy 指出，肉毒杆菌及其它填充物仅是千禧一代美容话题的一部分。Alchemy 43 的背后还有众多美容行业大拿的支持，如美国彩妆品牌 NYX 的 Toni Ko、Drybar 的创始人，及互联网美妆品牌 Glossier 的投资方等。

受益于 Instagram 和 YouTube 流传的大量视频，微针纹眉（Microblading）逐渐为大众所知，而出于对其安全性及技术的担心，很多消费者倾向于求助专业人士。

微针纹眉沙龙 EverTrue Microblading Salon 创始人 Ramon Padilla 相信，半永久手术会成为美发沙龙的常规项目。Ramon Padilla 曾是欧莱雅集团的营销主管，还创办了 BrowHaus 和 Strip Ministry of Waxing。如今，他在曼哈顿和芝加哥经营有两家专注于微针纹眉的沙龙。

自2015年开张以来，EverTrue Microblading Salon 已经实施了3000多例纹眉服务。纽约门店从最初的一张椅子扩张至如今的8张外加一间 VIP室，空间面积达2000平方英尺（约合186平方米）。Ramon Padilla  坚持员工需要进行培训，以确保安全。“入行门槛低，因此会出现训练不足的情况，况且行业还属开垦萌新阶段。”

丨消息来源：综合自美国网站 WWD、官方新闻稿

丨图片来源： 各品牌官网

丨责任编辑：刘隽