中国消费者正以‘90后’为核心快速进化

进口消费4大趋势‘常态化、精致化、品质化、内容化’

根据CBN DATA资料分析，中国消费者正以年轻90后为主快速进化中，此外，CBNData还揭示了进口消费“常态化、精致化、品质化、内容化”的四大趋势。

CBNData联合天猫国际发布《2017天猫国际年度消费趋势报告》，报告指出，截止2017年年末，天猫国际销售的产品涵盖了68个国家地区、3700+品类、16400+个品牌。其中90后和95后人群属进口消费新主力。

报告显示，2017年进口产品电商市场规模超过4000亿元，2019年有望达到6202亿元，中国进口消费市场占2017年整体市场的34%。未来三年进口消费品每年都将超过1000亿元。

中国进口消费四大趋势：

进口消费习惯渐养成，日趋常态化

中国已养成进口消费习惯的消费者不再集中大促期间购买，且新增消费者在复购时更趋于日常。CBNData《报告》显示，新增消费者5次及以上复购人群占比近17%，粘性逐渐增强，进口消费常态化趋势渐显。从消费者偏好的产品来看，热衷于美、澳、德的膳食营养补充品和婴幼儿食品，偏爱日、韩护肤品。

多元丰富的进口商品满足日益精致化的需求

从CBNData《报告》来看，天猫国际美妆护理产品的热度逐年提升，在2017年已占据总销售额三成，其中口红、香水和彩妆粉底品类的占比最高。并且，消费者对健康愈发多元的诉求，也推动了2017年排毒、护眼、增肌、养颜、提高免疫力等功能的进口膳食营养补充品销售额占比的迅速提升。

高品质商品需求，助力进口消费升级

随着生活水平的提高，家居用品种类日益多样化，消费者对高品质进口产品的需求日益增加，根据数据分析2015年-2017年间购买增长最快的多为提升生活品质和居家的品类，如猫零食、空气净化剂、牙齿美白脱色剂、葡萄酒、玫瑰精油、无线/蓝牙音箱等；而95后购买增长最快的多为关注自我需求的品类，如牙齿美白脱色剂、瘦脸机/瘦脸工具、面膜粉等。

第四消费渠道日益多样化，内容互动不可或缺，手淘直播支付转化率最高

根据不同消费者类型，消费渠道也日益多样化，商家的内容生产为寻求多样化以匹配不同消费者的互动需求：基于场景推荐搜索关键词；在内容频道中推荐精选商品和店铺；用有营养的话题活化消费者社区；对店铺粉丝有节奏地推送兴趣内容。其中内容频道中“手淘直播”的浏览深度及支付转化率最高，由此可看出，直播形式对导购助力很大。