欧舒丹公布最新年度财务报告：中国大陆市场一枝独秀，线上销售大涨75％

6月11日，在中国香港上市的法国著名护肤品集团 L’Occitane （欧舒丹）公布了2018财政年度全年财务数据，中国市场增长显著，但由于集团最大市场日本销售表现欠佳，再加上不利汇率因素及美国税法改革的不利影响，净利润同比下跌27.1%至9651万欧元。

截至2018年3月31日的2018财年里，欧舒丹核心财务数据如下：

销售额同比下跌0.3%，至13.2亿欧元，按不变汇率计增长4.6%

净利润同比下跌27.1%，至9651万欧元，部分受到不利汇率因素及美国税法改革的影响

毛利率依然维持在83.3%的高水平

经营利润同比下跌16.2%，至1.41亿欧元，经营利润率为10.7%

资本支出从4960万欧元增至9290万欧元，主要支出都花在了新增门店和门店翻修上

按渠道：

直销渠道销售额同比下跌0.5%，至9.88亿欧元，占总销售额的74.9%，按不变汇率计增长4.8%，主要受益于中国和韩国线上积极表现及过去两年内新增及翻新的店铺。其中线上渠道销售额（包括自营电商和网上商城）同比增长19.2％，占集团直销销售额的13.7%；可比门店销售额增长1.7%，主要受益于中国大陆市场的积极表现，中国香港以及法国、英国、美国、俄罗斯及其他地区同店销售表现趋于稳定

批发渠道销售额同比增长0.3%，至3.32亿欧元，占总销售额的25.1%，按不变汇率计增长了4%， 主要受到旅游零售、B2B、网上合作伙伴及分销商渠道的推动

截至2018年3月31日，该集团门店网络达1555家。在2018财政年度期间，欧舒丹共新增41家自营门店，其中包括在巴西增设43家门店（其中42家为 L’Occitane au Brésil 门店，在日本增设10家门店（7家是 Melvita 门店），在巴黎与奢侈甜品品牌 Pierre Hermé 合作的概念性门店 86Champs，在其他地区另外增设6家门店；在中国大陆由于租约期满及表现欠佳关闭5家门店（3家为Melvita 品牌门店），在中国台湾关闭4家门店，在俄罗斯关闭1家门店。

按市场：

日本：作为该集团最大的市场，销售额同比下跌8.3%，至2.19亿欧元，按不变汇率计增长0.1%，主要受下半年零售市场低迷、关闭表现不佳的大型门店以及去年基数较高的影响

美国：作为该集团第二大市场，销售额同比增长0.6%，至1.72亿欧元，按不变汇率计增长8.8%；按不变汇率计，年末直销销售额（LimeLife除外）同比下跌4.9%，主要受到关闭11家门店的影响

法国：销售额同比增加1.7%，至1.02亿欧元，受益于所有渠道及品牌表现俱佳；得益于旅游零售复兴、新Aqua Réotier 产品推出后的良好表现、La Vallée Village和 Forum Des Halles 等新增门店及翻新门店的优异表现，下半年零售表现有所好转

英国：销售额同比下跌7.7%，至5980万欧元，按不变汇率计，下跌3.5%；直销销售额下跌0.9%。零售销售表现主要受到市场低迷、关店及门店翻修的影响，但受益于电商的稳步发展，同店销售增长0.2%

巴西：销售额同比增加6.5%，至6020万欧元，按不变汇率计增长11.3%，得益于 L’Occitane au Brésil 销售额取得两位数增长，各渠道都有强劲表现

俄罗斯:销售额同比增长3.1%，至5050万欧元，按不变汇率计增长3.6%；由于竞争激烈且促销气氛浓厚，零售市场依然艰难，但由于电商蓬勃发展，同店销售略有增长，直销渠道销售额增长1.4%

中国市场堪称一枝独秀

大陆——销售额同比增长14.5%，至1.6亿欧元，按不变汇率计大增21.5%；直销渠道销售额增幅为21.6%，同店销售额增长15.1%，网上商城销售额大涨75%，鹿晗的代言帮助吸引了大批年轻消费者，全年线上线下销售表现强劲，樱花系列增长尤其强劲 ；

香港——销售额同比增长0.2%，至1.2亿欧元，按不变汇率计增长8.3%；按不变汇率计，直销渠道销售额下跌了2.9%，但同店销售额恢复至1.5%的稳定增幅。受益于本地及中国内陆游客客流量的改善，该市场下半年出现反弹 ；

台湾：销售额同比下跌5.1%，至3940万欧元，按不变汇率计，下跌3.3%，但台湾市场依然是该集团复购率最高的市场之一

在2018财政年度，欧舒丹集团旗下新兴品牌 Melvita、L’Occitane au Bresil 和 Erborian 销售额都取得了两位数增长。此外，该集团今年1月增持股份的美国彩妆品牌 LimeLight 的母公司 LimeLife 销售额增长了3倍多。（详见《华丽志》历史报道：法国欧舒丹增持美国彩妆品牌 LimeLight 的股权至60.48％）

CFO Thomas Levilion 表示集团未来将继续大力投资零售业务，针对日本市场，集团将进一步调整业务并利用限量产品来刺激市场。

Thomas Levilion 还透露刘诗诗将成为中国市场下一任代言人，她将与4月刚刚被任命为代言人的白敬亭，以及此前掀起热潮的代言人鹿晗共同承担欧舒丹中国内陆市场的代言工作，刘诗诗将主要负责集团战略重点领域——面部护理产品的代言。