首个彩妆BA新专业标准即将发布 中国彩妆要革命了？

彩妆热与彩妆难卖，早已成为彩妆产业持续增长背后的主要矛盾。

渠道、消费者等诸多市场因素的快速演变，让彩妆零售面临着前所未有的挑战。在此背景下，市场对彩妆经营策略的声音和探讨已屡见不鲜，但效果终究微乎其微。

那么对门店而言，究竟什么才是最科学、高效、可持续的彩妆经营方法？

为探寻此类问题，红研究室作为国内第一个专注于彩妆产业及零售研究的机构，于三年前应运而生。

在历经三年沉淀、经过三次自我迭代的红研究室，为彩妆零售带来了哪些变化呢？

专注升级人货场 为彩妆增长助力

自2015年成立以来，作为专注于彩妆产业及零售的研究机构，红研究室围绕门店彩妆经营，聚焦彩妆零售人、货、场三大核心要素，通过每年一次的专题研究与报告，已经层层拨开了彩妆零售的核心，解决彩妆经营难题。

三年前成立之初，红研究室1.0便发布《中国第一份彩妆品类生存报告》，为国内市场带去第一份彩妆经营的系统性调研报告。

在2.0时代，红研究室率先关注到BA在彩妆销售中的特殊地位，随即推出“四必试工作法”，有效提升了终端门店的彩妆经营人效。

“四必试工作法”在与品牌，渠道，门店的实验合作中大获成功，仅这一个环节，就在2016年帮助门店提高30%的消费增长，直接提升了彩妆零售发展水平。

随着消费升级与彩妆市场进阶，红研究室3.0又进一步洞察陈列空间、氛围等因素，瞄准彩妆零售中“场”的环节。

红研究室引入眼动仪等“黑科技”，依托消费者进入门店后，视觉、听觉所能感受到的一切。重新构筑升级彩妆零售空间，并进而发布国内首份《彩妆购物者视觉行为研究报告》，为彩妆零售的视觉营销提供可靠的研究数据。

伴随彩妆产业发展，红研究室以一年一度的研究方向和成果报告，在过往三年间，持续为彩妆零售注入活力，如今已成为门店彩妆零售的专业支撑和保障。

彩妆BA专业新标准即将发布

当下，基于消费升级和消费者彩妆消费思维的进阶，门店的彩妆零售又陷入新的困局。

其中，进店顾客从“小白级”到“专业级”等分为不同层次，极具个性化的彩妆认知，与门店彩妆BA的服务能力不对应，已是现阶段妆零售的主要矛盾。

事实上，在店铺彩妆经营中有着举足轻重地位的BA群体，她们对专业能力进阶，职业发展路径规划，始终欠缺方法，难寻突破口。

但对门店而言，BA则是彩妆销售中顾客与店铺的有效连接点和策略附着点。BA专业素质的整体进阶，已是门店在新零售环境下，彩妆整体实现科学运营的有效切入点。

对此，红研究室4.0通过大量的市场调研和专题研究，已为线下门店BA的工作总结出一套全新、全面的工作方法，形成了行业首份BA新专业标准。

“BA新专业标准”彻底打破了过往BA在彩妆销售中对于经验和主观意识的依赖，真正形成了以“新专业”为核心的彩妆科学销售认知，也为BA的专业成长和职业进阶提供了有效的实操路径。

同时，“BA新专业标准”也秉承“利他”原则，为门店构建出一套BA人员管理方法，以及彩妆服务专业度的提升机制，从而促进彩妆销售转化率，全面提升门店整体的彩妆运营管理能力。