本土品牌应努力寻找自己的品牌之路

由于外资品牌的护肤品本身就具有极高的价值，其具有广大的消费市场。举例而言，家乐福、宝洁公司以及沃尔玛等均是全球性合作，其合作基础好，谈判能力和议价能力均很高。但是，如果按此趋势如此继续的话，那导致的后果就是本土品牌无法发展起来。

本土品牌护肤品在两个方面的竞争力不如外国品牌。一方面就是本土品牌的护肤品的定价低，销量少，这样平摊下来的话，成本费用就非常之高。一方面，由于宝洁公司在许多原料、配方以及技术方面都申请了专利，还有些原料的定价也形成了垄断，这就使得本土品牌的护肤品的成本非常之高。一方面，如今的宝洁品牌已经深入人心，如果仅仅是在流通渠道，本土品牌还可能有钱来做广告，但一旦收入减少了，那就要承受压力。由于洗护用品行业的广告语基本上是雷同的，而且创意也保持着一致，所以渠道策略也非常的一致。

本土品牌的护肤品为什么会逐渐的走向没落呢？为什么其很难进入到KA呢？其实，在KA里面，本土品牌已经将定价权丧失了。如今，洗发水行业的毛利率非常之低，其还不如护肤品的两成。在毛利率不高的情况下，宝洁和联合利华公司降低了具有行业普遍性的毛利率，这就使得无法赢利，在这种情况下，行业的准入门槛也在升高。

如今，本土品牌在市场规模、渠道规模以及品牌影响力方面已经在宝洁的后面了，如果长时间如此下去的话，那本土品牌就会逐渐的被淘汰。业内人士在总结本土品牌失败的原因时表示，为什么会失败呢？原因就在于，本品牌没有自己的特色，没有更多精彩的地方。