外国品牌洗护用品抢占本土品牌发展的黄金时期

最近，记者在访问广州地区的商城超市时发现，洗发水的销售区有三个货架，而宝洁和联合利华就占领了两个，而本土品牌拉芳等仅占了一个货架的位置。如今，引领洗发水市场的是宝洁公司系列的五大产品以及联合利华的四个品牌。

一家大型的连锁超市有接受记者采访时表示，超市在采购洗护类产品时首先选择的是宝洁和联合利华，这主要是由于消费者的需求确定了。例如，消费者们在购买洗发或者沐浴类的个人洗护用品时首选就是宝洁和联合利华，所以超市也愿意与这两家公司合作，货源充足而且有市场需求。

其实，中国的本土品牌也曾经有过黄金时期，但自从1988年宝洁公司将自己旗下的品牌引入中国市场之后，中国的洗发水市场就一直在撼动，宝洁公司的产品的市场占有率逐渐的上涨。在1998年时，宝洁公司在中国的销售出现了亏损，其销售额整体下降了两成至三成，出现此现象的原因主要来源于联合利华的发力，同时也是中国本土企业的低端品牌的冲击。

自从上世纪九十年代开始，我国就开始建设批发市场，于是本土化品牌的洗发水就开始依靠着低价的优势进入到市场，各大卫视也纷纷的做广告、做宣传，于是本土品牌进入到各大城市的批发渠道之中，还借助于经销商的力量进入到了乡镇市场，在低端市场逐渐的站稳了脚跟，这就是中国品牌发展的黄金时期。

但是，过段时间之后，批发商的日子也不好过了，通过中低价位和明星代言的经营营销模式开始走下坡路，所以到2003年时，本土品牌的好光景不再了，宝洁公司同样推出了低端价位的洗发水旨在抢占低端市场，而另一方面，本土品牌的洗发水的新兴渠道瓦解。