papi酱一条广告拍出2200万元 上海一化妆品电商夺“标王”

4月22日消息：4月21日下午2点，papi酱明标竞投售卖视频贴片广告，这是继3月19日被曝出融资1200万元、近日遭广电总局下线部分视频整改之后的网红界大事。

到下午3点半左右，上海一家化妆品电商企业丽人丽妆最终以2200万元价格拍下papi酱的单条视频广告，成为“标王”。不过在这场策划好的网红广告拍卖背后，当下最热的网红经济，天花板在哪里？

竞拍出价：

不到6分钟跨过1000万

papi酱这次的拍卖规则为线上线下同时拍卖，21.7万元起拍，10万一次加价。“之所以设21.7万元作为起拍价，因为papi酱的生日是2月17日。”拍卖师现场解释说。

拍卖的标的物是：一次papi酱视频贴片广告。发布时间在2016年5月21日后的任意一周的星期一；广告位置是papi酱水平节目后的菜单位置；广告时长，可商议。

同时，还有衍生广告，包括papi 酱微信公众号第二条位置推送一次，papi酱微博转发一次，投资方逻辑思维的微信公众号多次推送等。

此前，逻辑思维的罗振宇曾预测，最终成交价肯定会在1000万以上，并且最后的中标者很可能是“只有在玩法上和组织架构上完全互联网化的公司以及抱着创业心态的公司”。

4月21日，现场有200多人参与观摩，包括投资人、厂商等。蘑菇街的一个品牌负责人交了100万元押金到现场观摩，“毕竟是第一次新媒体广告拍卖，过来参与学习”。

整个拍卖过程，竞争很激烈。6分钟不到的时间里，拍卖价格就从50万直线跳价到1000万元，出价方是来自现场的008号拍卖者。线上竞拍者，扫地机器人科沃斯、微鲸电视也尝试大手笔出价，科沃斯在1000万元以上连续加价，微鲸电视则是在1800万元以上连续出价。最后经过26次竞价，002号竞拍者丽人丽妆夺得“标王”。对于竞拍失败，微鲸电视的一相关人士评价说：“我们只是参与，玩一把。”

丽人丽妆创始人黄韬在现场表示，他与papi酱投资人罗振宇认识多年，但这次参与竞拍并要一举拿下，罗振宇并不知道。

标王背景：

丽人丽妆也是阿里系

此次拍卖的“标王”丽人丽妆是家什么样的公司呢？有资料显示，该公司成立于2007年，总部位于上海市，在北京、成都、广州均设有分公司，是一家专注于品牌化妆品网络零售的新型电子商务公司。工商注册信息显示，这家公司是阿里巴巴投资的公司之一。

据了解，丽人丽妆现有员工900多人，获得超70个化妆品牌的正品授权，在天猫上经营着包括兰蔻、碧欧泉、茱莉蔻、雪肌精、相宜本草、美宝莲、KATE、施华蔻、妮维雅、阿迪达斯、牛尔、芳草集等数十个化妆品品牌的官方旗舰店。去年“双十一”，该公司发货峰值超过百万，是天猫化妆品的头牌卖家。

有人质疑说，这次新媒体广告拍卖，“直播的平台优酷是阿里的，线上拍卖平台是阿里拍卖，标王是阿里巴巴投资公司”，难道没有猫腻？

这些都无从得知，对于网红经济，阿里巴巴从去年就一直在力挺。此前3月，阿里巴巴集团CEO张勇就表示：“从运营商品到运营内容，淘宝正在聚集一大批内容生产者，从最大商品市场迈向最大消费者社区、超级消费者媒体。淘宝将利用阿里生态圈的内容平台，紧密打造从内容生产到内容传播、内容消费的生态体系。”

对阿里巴巴而言，papi酱的这次新媒体广告拍卖，无意间变成网红经济运营的一次成功典范。

能红多久：

优质内容产能能否持续

这次2200万元的拍卖价格，papi酱的团队怎么花？此前有市场声音称，逻辑思维等投资方掏出1200万元给papi酱，开个拍卖会就是为了套现回本。

4月21日拍卖会现场，papi酱团队的合伙人杨铭回应，拍卖的净收益全部捐给中央戏剧学院，同时构建开源平台，做一个papitube，让更多的内容创业者利用papi酱的渠道能实现价值。

“对于papi酱，主要看有没有持续的能力，能力有没有被沉淀下来。”分众传媒的一高管表示，网红的崛起，还会越来越多，“但是，变现能力还没有被释放，能否释放，关键还是看优质内容的产能。”此次，papi酱的团队要做开源，从某个角度，也是为了高品质内容的持续以及未来更好的变现问题。

紫牛基金合伙人张泉灵说，网红变现主要有三条途径：广告、电商和IP文化。但一个网红变现通常会遇到一些困难，比如流量从哪里来，生命周期如何延长，以及政策风险的问题。

“网红做电商，这中间也有不小的坑，为什么有的网红一卖货就掉粉，有的一卖货就涨粉。”张泉灵说，从投资的角度，除了关注优质内容之外，如果一个网红的粉丝群里足够精准细分，那变现的可能性较大，“就像很多APP ，通过游戏、工具等对人群进行了细分，有变现的可能性，就有价值。把网红做一个入口，也是同样的道理。”