她做了个水滴化妆棉 竟成年卖1亿多元的爆品

今天说的这款爆品，是一款使用频率极高的女性用品!

别想多了，不是姨妈巾!是化妆海绵!

最常见的化妆海绵，是这样的饼。

美国有一款卖得很好的化妆海绵，是这样一个水滴状的海绵蛋蛋，而不是片片!

它叫Beautyblender，国人亲热地叫它“彩妆蛋”，号称终极上妆神器，成为一众美妆博主们化妆工具盒中的必备品，更是化妆师们的趁手工具。

别小看这一坨海绵，因为跟女人有关系!

从2007年大规模上市销售，到现在不到9年的时间里，卖了接近700万个，每个20美刀。光这个海绵蛋蛋，就卖了近1.4亿美元，差不多每年1亿元人民币!!!

别看它只是小小的一坨海绵，自打面世以来，它已经6次获评美国知名女性美妆杂志Allure的Best of Beauty奖。

这算不算爆品?

这个小东西的发明者，或者说创新者，是一位很有来头的女人。

她是好莱坞顶尖美妆师Rea Ann Silva，一个集美貌与智慧于一身的女子!

她跟不少明星大腕合作过!全球最出色的摇滚歌手之一Rod Stewart。

曾出演过《杀死比尔》、《独立日》等好莱坞大片的女演员Vivica A. Fox。

嘻哈偶像Sean Combs。

她曾是美国热播情景喜剧《Girlfriends》的化妆总监。

再牛逼的职业化妆师也有烦恼!

在片场的工作她发现了一个让化妆师、演员、导演、制片人都很头疼的问题，都比较头疼的问题，因为现在的影片拍摄画质超高，演员脸上的毛孔几乎都能看得见。尤其舞台剧演员需要在脸上涂很厚一层膏体化妆品，很难涂抹均匀，在屏幕上看着很难看。

除了技巧，如何让妆容无懈可击?

当时Silva在上化妆师工会的一堂课，一位非常资深的化妆师说过，在化妆时，将化妆海绵沾湿，就可以把那种膏体化妆品涂抹均匀，使其光滑细腻，不着痕迹。这是技巧，但演员的补妆和换装，是需要花费大量时间的。

Silva发现，一直以来，化妆师们用的化妆海绵要么是普遍被做成三角楔形，因为这样裁切做成本最低。要么就是需要化妆师自己动手修剪，让其用起来更顺手，更好用。

但是没有人想过把化妆海绵剪成没有棱角的形状。

Silva拿起剪刀，开始修剪那些三角楔形的化妆海绵，努力把它们剪成更加圆润没有棱角的形状，接近于现在的Beautyblender。效果很好!

本来Silva做这个化妆海绵纯粹是给自己用，可能也会卖一些给其他化妆师，顺便获得一些额外的收入。

但是很快她意识到，专业化妆师为演员们化妆时对于化妆海绵的需求，对普通消费者而言一样存在。因为，除了自己的同行开始找她买Beautyblender，演员们也会拿去在工作之外化妆用，还找Silva为他们的朋友买Beautyblender。

于是Silva开始做起了Beautyblender的生意。

爆品秘笈：香艳

1、颜色取胜：颠覆传统化妆海绵单一的色调，粉红色更甜美

Silva只是一个化妆师，对于工业生产，毫无经验，也没有人脉。为了找到适合的生产材料和厂家，她四处游走，不管是大众市场，还是化妆品精品店，只要有好的化妆海绵就买下来。

她要看的是生产这些化妆海绵的制造商。

第一批样品，厂家给Silva寄了一箱清一水娇艳欲滴粉红色的样品，就是现在的Beautyblender的颜色。

一直以来，化妆海绵不是白色就是米黄色，Silva觉得也是时候换点颜色了，粉红色可能会吸引消费者，于是开开心心地选用了粉红色作为Beautyblender的登场颜色。

2、用配套清洁品颠覆用户“脏了就扔”的传统思维

大部分人觉得化妆海绵就是一次性的用品，最多用几次脏了就该扔掉，即便清洗了，也不够干净。所以Silva最初销售Beautyblender时，遇到醉倒的困难就是如何改变大众认知，让人们明白，化妆海绵是完全可以重复使用的。

为了解决这个问题，Silvia很快推出了Beautyblender的清洗产品，分别是液体及固体版的Blendercleanser，和Beautyblender形成一个配套的产品体系。

3、按功能细化产品矩阵，化妆小白也能玩转

普通消费者终究不是专业化妆师，可以熟练地在不同的化妆步骤使用不同工具。如何让普通消费者，尤其是刚刚开始学习化妆的人简单区分不同化妆工具的用途，这是一个需要克服的难题。

依据这个思路， Silva很快推出了一系列Beautyblender的变种产品。

如尺寸比Beautyblender小一些的灰色Beautyblusher，适合用于涂抹膏状腮红，卖16美刀。

可以用于修正妆容细节(比如在眼周涂抹遮瑕膏，画烟熏妆)的Beautyblender Micro Mini，每两个18美刀。最初只有霓虹绿色，扩充成为Correct Four系列后有4种颜色。

后来，还有专门为走红毯专门设计的红色化妆海绵蛋，还有紫色、白色。并且，专门为专业化妆师推出了黑色款，因为不用害怕被染上其它颜色。

销售方面，除了自己的官方网站，Silva的公司和许多销售美妆产品的电商网站合作销售，亚马逊上也有，2014年，Beautyblender登陆国际知名化妆品零售连锁店丝芙兰(Sephora)的柜台。

身在一个已经不能算是海的细分市场，Silva的Beautyblender如此成功，并非她走了一条与其他品牌或者制造商截然不同的路，也不是它的销售策略有多么强悍和独特，而是完全来自于产品本身。她从一个专业化妆师的角度进行产品的创新打磨，既满足专业人士的需求，又能给普通消费者的使用带来便利，才让一块小小的海绵迸发出巨大的能量。

噱头少一点，功能贴心点，用途实际点，这才是产品的真谛!