涂上这款唇膏，我们来接个吻吧

作者:思齐

Kisstixx 同时包含了两种不同的味道，当情侣分别涂抹之后再去接吻时又会产生不一样的效果。

Kisstixx是由Dallas Robinson 和 Mike Bounomo共同成立的一个唇膏品牌，不同于其他彩妆品牌，Kisstixx的品类只涉及唇膏，目前官网也仅有6种口味在售。2012年，Dallas和Mike带着Kisstixx参加了美国创业类竞赛真人秀 Shark Tank Show，在节目结束后官网获得超过5000支的销量。

由于市面上的唇膏主要针对女生需求生产，同时又很难能兼顾效果和使用感，Kisstixx 的创始人之一Dallas在高中时候第一次产生了一款男生也能使用的唇膏的想法，并形容这是 “crazy idea”。Kisstixx 同时包含了两种不同的味道，当情侣分别涂抹之后再去接吻时又会产生不一样的效果。彩妆领域产品多样，市场也较为成熟，消费者的日常购买偏好也多以欧莱雅、雅诗兰黛等集团旗下品牌为主，以小众之姿入场、仅靠唇膏这一类单品就玩出花样，除了靠话题度切入市场，Kisstixx的营销思路也是品牌获得成功的一个重要维度。

Kisstixx作为一个“非专业”彩妆品牌，从一开始走的就是贴近消费者的路线。

Dallas 首先用了6个月的时间来完成产品设计，然后从商品展销会切入进行商品营销。第一阶段的商品营销主要在于收集市场反应，因此除了展销会之外，小型的化妆品营销店等可以和消费者进行一对一交流的销售场景都是是Kisstixx 的目的地所在。展销会层面包括了周末市集和传统大型商业交流展，Kisstixx更偏好于前者，一方面在于入场费较低，毕竟对于初创企业而言最大程度利用有限预算是必须考虑的事情之一；另一方面则在于身处销售一线，团队能够第一时间回收消费者反馈，全国范围内的大量参展为Kisstixx积累了第一批消费者，这些反馈也能够帮助Dallas 和同事在后期新品研发过程中对市场反应进行快速预判。

Kisstixx的产品定价也在这一阶段完成。通过签订合作售卖协议，Kisstixx被摆放到不同店铺售卖，在高端沙龙，11.99美元被认为是相对合适的价位，但是在CS化妆品零售端，4.99美元是消费者可以接受的价位。最终，online渠道销售的价位为5.99美元，在 Target 等零售商的开架销售价格为3.99美元。

有了第一阶段的市场积累，在第二阶段，Kisstixx的销售转向大型零售商和线上渠道，并且开始接住人口统计数据进行广告投放。以Wal-Mart为例，在选定将要进驻的Wal-Mart之后，Kisstixx首先收集这些Wal-Mart的邮编，结合这些数据，Kisstixx的广告也会在这些Wal-Mart的服务覆盖范围内的进行投放，至于那些服务范围外的人群 Dallas 认为并不认为广告投放能够确定带来消费，因此出于成本考量并不会进行广告覆盖。

Kisstixx的灵感来源虽然和男性群体相关，但是在后期营销上，由于彩妆用品的特性，Dallas仍然将女性消费者作为自己的主力人群。女性消费者对于彩妆类产品具有相对较高的兴趣和敏感度，而Kisstixx 的产品特性显然具有一定的话题操作度，极易吸引消费者的注意力。但在购买场景下的操作性较弱，针对这一情况，区别于传统的唇膏试色，Dallas设计了专门的蜡纸，通过将蜡质两端依次贴合嘴唇，即就可以体验到产品宣传中所说的“神奇效果”。