李开复创新工场也要投化妆品行业了

7月21日下午，在2017(第十届)中国化妆品大会.投融资峰会上，出现了一个化妆品行业“外行人”创新工场投资合伙人张鹰。据了解，创新工场投资过的企业超过300家，其中1家完成IPO、10家以上估值5亿美金、40家估值过亿、众多挂牌新三板、用户数过亿。

目前为止，创新工场在化妆品领域投资的项目为0个，但是张鹰向21世纪经济报道记者表示，创新工场已经开启了“外行人”对化妆品行业的研究，并希望下个10年，创新工场能在化妆品投融资上书写浓墨重彩的一笔。“未来一个月后，创新工场将有一个化妆品项目落地。”

虽然创新工场目前的投资并没有触及到化妆品领域，但是张鹰认为，与其他行业一样，化妆品行业也在发生许多深刻的变化，但唯一不变的是“消费者是消费行业最大的金主和客户”。

目前外资巨头们虽然依然占据市场主导地位，但普遍存在品牌老化的隐忧，国内外化妆品零售价差异很大，越来越多消费者倾向于通过出国旅游和跨境电商渠道购买海外品牌。

张鹰认为，过去几年中，化妆品的电商渠道快速发展，CS渠道略有增长，KA渠道和百货渠道连年下降。然而，在这些传统渠道下降的同时，电商渠道已经和线下CS业态呈初步融合之势，类似“米家”“京东之家”的模式将陆续出现。未来，受购物中心和单品牌直营店有较好的发展机遇。

据了解，此前创新工场选择投资对象有三个标准，即能重新定义产品和服务的企业；能重新切割市场和人群的企业；能重新定义消费场景和组织供应。此次张鹰也透露了未来选择化妆品行业企业合作的标准：必须是有良性价值观的企业；对变化和机会非常敏锐的创业者；必须要有扎实执行能力，能够把想法贯彻落地的团队。

以下是21世纪经济报道记者整理的张鹰部分演讲实录：

过去10年里创新工场在化妆品投资领域投资的案例是0个，参与项目0个。所以过去10年跟我们没有什么关系。今天我们来报到，第一是跟大家交流分享，第二邓总再给我10年，品观网再做一个这样的论坛，创新工场投资的项目企业能够有机会能够书写浓墨重彩的一笔，这是我来的目的。

今天分享三个话题：第一个创新工场是做什么的，大家都了解投融资行业的进展，但是跟消费有什么关系呢？其实我们也投了一些消费领域的案子。第二个我们从门外的角度来说，“外行看热闹”，我们怎么看今天化妆品行业仍然在发生的一些重要变化？因为从投资角度来说我们要投的都是未来的赢家。第三我们想简单的跟大家交流一下我们更喜欢什么样的合作伙伴和创业者，我们更笃信什么样的玩家在未来有机会赢。

从创立创新工场，到目前为止完成了3期人民币的募集和2期美元基金的募集，管理的投资总额是12亿—13亿元的盘子。最近我们跟柘树文化联合募集了40亿元左右的人民币规模的基金，这一期募完20亿美元，属于中等体量的VC。

在过去的这些年里，创新工场的早期投资，尤其在科技领域早期投资受到了市场认可。在今年投中集团评比的中国最有价值的早期投资里面创新工场排在第一的位置。

创新工场投资过的企业超过300家，其中1家完成IPO、10家以上估值5亿美金、40家估值过亿、众多挂牌新三板、用户数过亿，投资的企业包括美图、摩拜单车、VIP学英语、“奇葩说”，还有在A股IPO排队的墨迹天气等。

在消费领域，我们长期关注和投资大致有三个逻辑：第一我们关注一些能够重新定义产品，重新定义服务的一些企业。比如说有些企业重新演绎了服装零售的组合方式，如我们去年投资的男装品牌店名堂太古里；第二是要重新定义市场和人群，在传播能力，文化传媒娱乐的消费和人心智的占有上，用了大量的高智能的资源，如知乎、美拍；第三是重新定义消费者场景和重新组织的一些功能。

化妆品行业里是不是发生这几个视角的裂变和变化呢？答案是的。这几个视角上应该会有更大投资潜力和成长空间企业。为什么呢？因为不管你什么品类、什么行业，归根到底消费者是消费行业最大的金柱和客户。消费者消费行为的变化最终会影响整个行业一直到上游原材料研发企业的导向和投资。

到今天为止我们坚定的认为，数字化的红利还没有完全结束，包括购物比例、移动支付比例。初级竞争移动互联网用户的总量不会那么多了，但是今天流量红利的发酵期正在升化，比如说原来很多线下不可以被组织化的流量，可以被移动智能终端组织管理营销变成有效资产。

再比如说虽然很多人以前早就是网民了，但是始终没有启动网上购物的习惯，始终没有解决手机支付的动能。但是今天摩拜动感单车的情况下，很多四五十岁的爸爸妈妈，在孩子的帮助下完成了手机支付。所以移动数字在全世界走在了前列，中国的网民也是最能享受到数字红利的一群人。这些行为如果漠视，就漠视了最大的方向。

我们相信最大的变化来自于价值观的升级和变迁。今天的信任关系连和信用价值链在重构。如通过蚂蚁金服的芝麻积分，用共享单车和雨伞都不用押金就可以用，这成为累计数字化的依据。关系链的基础，抛去利益驱动一面，客观的告诉我们人际关系在信任链上的基础上有强大的消费能力，这些都是可以重新组织和有驱动力的东西。

这背后的驱动力就是刚才所说的数字化红利仍然在爆发着大的影响力。今天传媒数字渠道的影响大于很多传统意义上的品牌广告。今天多少是知乎的重度用户，当你想知道某某化妆品牌的化妆品是不是好的时候， 很多年轻人第一反应去知乎查查答案。我也很高兴得曾经调研一个项目的时候，看这个品牌在知乎的表现，我迅速一翻进去发现知乎上有一个大号经常回答关于这类产品的解答，这个大号的回答专业中力，没有推销的以味，但是有很强的影响力。结果我发现这个大号是我调研的那个项目的创始人。所以这些人会加倍获得数字化赋予他们的影响力。

渠道发生重要的变化，各位是业内人士，我的数据不全。但是在开展化妆品行业领域，外行人的视角研究的时候，我们敏锐的发现渠道结构在大幅度的变化，不仅因为商业格局对物理渠道的影响，原来我们认为长胜不败的CS渠道也出现了下滑。