“牙膏中的爱马仕”，意大利高端牙膏品牌Marvis获中国社交媒体追捧，助力母公司2017年销售额达

牙膏等日常消费品想要建立高端定位并非易事，但意大利芳香型牙膏品牌 Marvis 却凭借其奢华定位占领了海外市场。 Marvis 的母公司是来自佛罗伦萨的美妆产品制造商 Ludovico Martelli S.r.l，该公司为 Marvis 制定了在海外市场的精准分销战略，特别是通过社交媒体在中国市场打开销路（被中国网友称为“牙膏中的爱马仕”），现如今 Ludovico Martelli S.r.l 已经收获了丰硕成果。

Ludovico Martelli S.r.l 的 CEO Giovanni Galeotti 表示：“公司在 2017年所实现的增长在很大程度上与在中国市场的销售业绩有关。 Ludovico Martelli S.r.l 在中国市场投放的 Marvis 品牌牙膏并非公司旗下的常规产品，这一款牙膏定位奢华，单价在 7至 10欧元区间，在消费者中具有很大吸引力。此外，我们在中国市场的销售额约有 50%是在线上渠道实现的。”

除中国市场外， Ludovico Martelli S.r.l 的精准分销战略还将 Marvis 带进了高档百货公司和商店，如纽约的 Bigelow Apothecary。 Bigelow Apothecary 是美国历史最为悠久的药店，同时也是 Marvis 在美国的经销商。

2017年 Ludovico Martelli S.r.l 销售额达 6120万欧元，同比增长 16%，毛利率为 20%。公司仅有的两大出口品牌 Marvis 和 Proraso（剃须膏及须后水）为 Ludovico Martelli S.r.l 销售额的增长做出了重要贡献， 2017年公司出口额实现了翻番，从 2016年的 780万欧元增长至了 1560万欧元。

Giovanni Galeotti 补充说：“鉴于意大利本土市场的增长相对滞缓，我们的目标是促进品牌在海外的持续增长。” Ludovico Martelli S.r.l 目前正在投资为 Marvis 建设两条全新的生产线，以获得美国食品与药物监督管理局（简称为 FDA）的相关认证（牙膏在美国市场归属于非处方药类别）。

Marvis 的所有生产工序均在 Ludovico Martelli S.r.l 位于佛罗伦萨 Fiesole 小镇的工厂实现，工厂目前共拥有 116名员工且还在不断壮大中。 Ludovico Martelli S.r.l 计划在 3年内，也即工业 4.0技术设备更新计划的中期前新招聘 30名员工。

针对 2018年计划， Giovanni Galeotti 预计公司的销售额将实现 3%至 4%的增长，而中国市场的销售可能会为公司带来更好的业绩。产品方面，今年 Ludovico Martelli S.r.l 将在意大利市场推出全新的面部用产品线 Bio Kaloderma。同时公司还将进一步收购小众品牌以扩展产品线，此前公司就已经收购了被拍卖的意大利洗浴用品品牌 Sapone del Mugello，而目前已经有另一个历史悠久的品牌进入到了 Ludovico Martelli S.r.l 的收购目标清单中。

关于 Ludovico Martelli S.r.l创立于 1908年，主要从事化妆品和盥洗用品的研发、生产及销售。旗下拥有 13个品牌，包括：剃须膏和须后水品牌 Proraso 及 Sul Filo Del Rasoio；身体护理品牌 Kaloderma 和 Schultz；脱毛产品品牌 Oxy；美发产品品牌 Batist、Prokrin、Adorn 和 Just For Men；母婴日化品牌 Erbaviva 和牙膏品牌 Marvis 等。

丨消息来源：意大利网站 Il Sole 24 Ore 《24小时太阳报》

丨图片来源：Marvis 官方网站， Proraso 官方网站

丨责任编辑：LeZhi