一个节日创下2.96亿零售额 片仔癀渠道影响力初现

越来越多的终端门店对片仔癀化妆品未来的发展充满信心。

10月31日，由片仔癀化妆品举办的为期1个多月的第四届“10.8白润美女神节”圆满落下帷幕。

在经历山西运城和四川成都两场培训打板及后续全国“1+N”复制推广后，片仔癀化妆品在全国2014场活动中创下了零售额2.96亿元的纪录，同比增长58.3%。

据悉，“10.8白润美女神节”是由片仔癀化妆品特别打造的一年一度全国性品牌动销的专属节日，目的是进一步强化品牌的渠道影响力，解决终端门店动销难题。

从2015年全国562场产生近1亿元零售额，到2016年948场1.36亿零售额、2017年1419场1.87亿元零售额，再到如今的全国2014场2.96亿元零售额，数据见证了片仔癀化妆品“白润美女神节”动销活动的日益成熟，片仔癀在渠道的影响力初步显现。

5000万新媒体广告聚焦口碑传播

为助力本次“白润美女神节”动销活动的开展，片仔癀化妆品充分借势母公司片仔癀药业在东南卫视《你好爸爸》、“片仔癀号”动车广告等的品牌宣传，并特别加码了5000万新媒体广告投放，意在多方位进行品牌和产品体验曝光。

品牌相关负责人介绍，5000万新媒体广告投放项目涉及多个平台，包括浙江卫视全新推出的科学健康健身节目《加油好身材》、北京卫视权威医生主持团主持的大型生活服务节目《我是大医生》，还有湖南卫视大型时尚美妆节目《我是大美人》。

此外，片仔癀化妆品还通过网络护肤达人、时尚杂志《瑞丽》、时尚网站等平台，积极推广产品体验，用真实口碑传递品牌的匠心品质，为“白润美女神节”动销保驾护航。

南北打板 实战助力女神节

事实上，为保证“白润美女神节”在全国范围内的顺利开展，早在8月底和9月中旬，片仔癀化妆品便依据南北两地气候、消费行为的差异，分别在山西运城和四川成都召开了“白润美女神节”专属培训会。

为达到更好的培训效果，片仔癀化妆品专门邀请了宇星社创始人、国家认证企业培训师李雨芯，对全国各地品牌经理和美导主管进行销售技能与服务的培训。

不仅如此，片仔癀化妆品还在山西运城、临汾以及四川成都选取了30家门店，进行为期2天的“白润美女神节”政策及活动方案的打板演练。

数据显示，南北区两场打板零售额高达159.6万元，远超87万元的销售目标，再次创造了片仔癀商学院培训打板以来的最高纪录。其中，实收千元以上的大单更是高达479个。

南北两地打板的成功，证明了“白润美女神节”政策及活动方案的接地气性，同时给予了片仔癀化妆品更多的信心，为其后续在全国的“1+N”复制推广打下了坚实的基础。

重服务抓体验 女神节动销遍地开花

率先打响第四届“白润美女神节”动销活动第一枪的，是陕西西安的14家门店，它们在短短3天时间里就实现了36万元的营收。

紧接着，全国各地纷纷复制了山西运城和四川成都两场打板活动的模式，在“泥膜体验” 、“产品组合+护肤按摩手法”等配套体验式营销的推动之下，各地门店纷纷亮出优秀的成绩单。

比如，广州4家永旺店一场活动完成了17.6万元的销售实收，6家片仔癀体验馆销售额高达20.6万元；山东地区4店联动，获得17.3万元的零售佳绩；湖南常德的小家碧玉单店实现单场10.4万元的业绩；北京海淀区两家经典国货店也完成了10万元的销售实收；位于福州、厦门机场、动车站的14家片仔癀体验馆更是拿下了109.7万元的销售实收。

可以毫不夸张地说，类似上述亮眼的业绩在全国各地不胜枚举，这也证明了片仔癀化妆品“白润美女神节”具备强大的活动号召力和影响力。

那么，在动销乏力的今天，为何众多终端门店能从片仔癀化妆品“白润美女神节”的动销活动中获益？

对此，片仔癀化妆品相关负责人表示，近几年来，新零售、智慧零售、消费升级等概念层出不穷，整个化妆品行业也面临着变革升级，这对于品牌方、线下零售渠道等来说，既是一种挑战，也是一次机遇。而“白润美女神节”作为片仔癀化妆品着手打造的连接品牌方与终端零售渠道、消费者的一道桥梁，不仅有利于消费者更好地体验片仔癀化妆品的优异产品，也能有效解决终端门店的销售瓶颈。

除此之外，强大的品牌和产品实力则进一步助推了片仔癀化妆品“白润美女神节”一次又一次的成功。

成立30多年来，片仔癀化妆品始终坚持以匠人之心对待产品开发，并紧随行业趋势不断改变营销策略，重点聚焦于体验式营销，利用产品的高品质、高口碑、高回头率，实现品牌在零售寒冬之下的稳步发展。

如今，越来越多的终端门店对片仔癀化妆品未来的发展充满信心，他们坚信拥有优秀品质的片仔癀化妆品必然崛起，最终发展成为民族化妆品的领军品牌。