功能型产品、营销年轻化，2019年广东化妆品企业有何战略

来源：界面

广东部分化妆品企业陆续发布了2019品牌战略，不少企业都在往定位更精准、营销更年轻化方向发展。

2018年，化妆品行业涌现不少新兴黑马品牌，跨界、IP、内容等营销手段的运用越来越多样化，社交电商、OTO模式等也给化妆品的销售渠道带来更多改变。近段时间，广东部分化妆品企业陆续发布了2019品牌战略，不少企业都在往定位更精准、营销更年轻化方向发展。

功能性化妆品成明年趋势?

近几年来，化妆品行业涌现一批热衷关注成分的消费者，透明质酸、水杨酸等专业名词经常被他们挂在嘴边。2018年，烟酰胺的走红也带动不少相关产品的销售。“成分党”的出现正说明了消费者越来越注重产品的有效性。消费者对功效的追求，迫使品牌推出更有针对性的产品。

功能性化妆品切中了不少消费者的痛点，成为业界一大热门。诺斯贝尔行政总裁范展华曾在接受采访时表示，轻医美类、具备功效的面膜品类一定是大势所趋。在各个品牌发布的战略中也看到不少相关“轻医美”“药妆”等关键词：环亚在2019年将推出的四个新品牌，品类涵盖科技智能护肤、医学美容护肤等;活泉定位轻药妆，主打中端市场;名臣健康表示，正在全力打造敏感肌肤防护领域的品牌“初萃”……

不过，对于轻医美类化妆品、医学类化妆品的定义尚不明确，仍然需要相应的法律法规到位。2018年年初，《化妆品功效宣称评价指导原则》征求意见稿的发布引发行业关注，如果2019年有更进一步的规范发布，或许可以真正迎来“化妆品的功效时代”。

营销战略更加注重年轻化

随着年轻一代成为消费的主力，如何吸引年轻人的注意成了众多品牌营销的重点。这两年，互联网品牌Home Facial Pro和完美日记通过加码内容营销走红，给化妆品行业提供了营销新思路，不少品牌在2019年的营销策略中，都提到将采用社交媒体营销、内容营销等手段：

韩后2019年除了结合代言人黄子韬、视频平台热门网综、影视剧、城市院线等广告投放，还将更多地投入内容营销，依托头部网红进行种草，传播平台将覆盖微博、B站、快手、小红书等;

环亚集团营销副总裁程英奇在集团第十届年会上透露，明年环亚的将广告将更具年轻娱乐化，用内容营销效果深化效益，将会做出更多有广度、深度、温度的广告;

丹姿集团副总裁Jacky在某次峰会上也提到，2019年水密码将加大对内容营销、社群营销的投入，通过持续打造大IP、跨界营销、KOL、短视频等方式进一步提升品牌知名度;

温碧泉也提出，2019年将本着好内容加好口碑的原则，建立精准有感的内容营销体系，将斥重金植入3部台网联动大剧，利用明星产品实力种草(小红书、抖音、知乎)模式，专注内容营销;

活泉方面也表示，后续将在小红书、抖音等平台投放趣味、种草、KOL推荐等内容。针对终端消费者，还将利用微信平台，在朋友圈大玩转发，如转发领新品、转发互动砍价等……

可以看出，社交平台的引流作用越来越受到品牌的重视，美妆KOL种草、内容营销等方式也逐渐列入各品牌营销战略的一部分，但它们能不能复制Home Facial Pro和完美日记的成功，还有待市场的检验。

CS渠道并没有被抛弃

2018年，CS渠道似乎被品牌弱化了。有业内人士指出，CS渠道的流量和性价比优势逐渐被电商渠道削弱。诞生于互联网的几个黑马品牌走红，也显示了电商渠道的爆发力。

然而，在不少品牌的2019战略里，CS渠道仍然没有抛弃，不少品牌都在强调门店的服务与体验。

据介绍，2019年水密码在CS渠道战略上，将以新零售、新体验、新场景为原点，持续打造大型地推活动，帮助终端实现引客上门、货品快周转。温碧泉则推出C20计划、A30计划，旨在帮助CS门店塑造特色单店。C20计划主要是根据消费者不同的个人肌肤问题，在门店内打造个人护理馆;A30计划主要是打造一套高性价比、天然的个性化产品，在门店中以“天然工坊”的形式呈现。另外，还辅助活动沙龙、明星品牌联名地推等活动。

有分析指出，CS渠道有其独特的作用，能为消费者带来较好的产品服务与使用体验，随着新零售等业态的发展，或许可以发挥自身优势迎来春天。

新的一年，老品牌不断调整战略渠道促使年轻化，新品牌不断通过新模式发展崛起，化妆品行业依旧竞争胶着。2019年，广东化妆品企业在激烈的竞争中会有怎样的表现?让我们拭目以待。