百货和超市失宠，强生将进入更多化妆品专营店渠道

来源：界面

强生倾向于选择中型、新兴的专营店，看重代理商的进口品运营能力。

在增长潜力巨大的中国化妆品市场，CS(化妆品专营店)渠道正在成为日化大公司们竞相争夺的“领地”。2019年，看重美妆与个护品类的强生消费品板块，将继续深入布局CS渠道。

据化妆品财经在线报道，强生中国在1月3日举办的CS渠道2019年品牌介绍会上透露，2018年新引进的美国自然护发品牌OGX(蔻姬丝)将成为强生的又一主攻CS渠道的品牌。此前2018年6月，强生旗下天然护肤品牌Aveeno(艾惟诺)、Neutrogena露得清、Dr.Ci:Labo(城野医生)和漱口水品牌Listerine(李施德林)4个品牌已经布局华东及华南地区的CS渠道。

2019年，强生将开始CS渠道的全国拓展。

强生已在CS渠道布局了1000家网点。2019年布局网店会持续增加，露得清和Dr.Ci:Labo品牌的目标网点数约为3000家到3500家。目前，强生正在推进尚未正式布局的甘肃、青海、宁夏、西藏、湖北、河南、黑龙江、广西、贵州等省份的CS渠道，2019年5月后会初步有落实结果。

线下渠道方面，过去在商超卖场主要布局婴童品类的强生，正在将“美妆护理品类”作为发力点，并试图抓住具有发展潜力的CS渠道。

天风证券针对化妆品行业研究报告显示，从2011年到2016年，显著下降的渠道有2个，其中百货由26.1%下降至18.7%、超市&大卖场由(通常称之为KA渠道)34.1%下降至26.9%;而显著上升的渠道是电商和专卖店(通常称之为CS渠道)，其中，电商渠道占比由5.2%提升至20.6%，而专卖店渠道由15.8%提升至18.2%。一二线城市，电商对于屈臣氏等专卖店渠道有一定分流，但在三四线城市像娇兰佳人、唐三彩等CS渠道，正呈现出积极的扩张与增长态势。

不过对于国际大公司来说，在本土化更强的CS渠道中，品牌不仅要应对彼此之间日益加剧的竞争，更要面临本土日化品牌带来的竞争压力。相对进口品牌，本土品牌往往可以给经销商和CS店的更大利润空间，也对低线市场的消费需求与运营策略更有经验。

在此背景下，强生在CS渠道代理商的选择上形成了自己的标准——看重代理商的进口品运营能力，倾向于选择中型、新兴的专营店品牌。

此前强生合作的专营店品牌如狐狸小妖、橙小橙等，都是进口品占比较多的代理商。强生CS渠道运营负责人曾向化妆品报表示，之所以选择中型、新兴的CS渠道代理商，是因为传统国货代理商经营思路与进口品的存在差异，而省级的龙头代理商代理的品牌较多，没有足够精力专心为强生经营终端。而且，强生也在合作终端的形象打造、品牌陈列等方面给予支持。