知名度不高的化妆品品牌可通过跨境开辟中国市场

By beautynury

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化妆品出口再也不是选择，而是必须，特别是很多化妆品企业觊觎市场规模巨大的中国市场，萨德后，尽管对华出口减少，但化妆品出口规模却大幅增长，本刊记者采访了海外营销专家The Ocean的Kim Cheolgi专务，听取了他对化妆品市场的分析和展望

-请介绍一些公司情况

“The Ocean成立于2013年，是一家专门的海外营销企业，也是贸易公司JunhoKorea的子公司，正如企业名称The Ocean一样，在全世界帮助国内企业在海外营销，让好产品与海外买家相遇，特别致力于为小公司提供服务，去年开辟中国香港和中国超市等出口额达到100亿韩元。

-最近在韩国国际会展中心(KINTEX)邀请中国买家举行了洽谈会和出口相关说明会。

”是为了通过海外营销扮演指引企业的向导角色，同时宣传5月份即将举行的‘跨境电商展会’，此次活动共邀请了5个大采购商，实际上与韩国企业见面的买家满意度也很高，特别是准备了展示产品的桌子，现场看到产品和进行洽谈，还完成了签约。

-有不少化妆品企业对‘跨境电商展会’很陌生。

“该展会是由亚洲大型展会公司主办，该公司还在柏林、巴黎、伦敦和广州相继举办展会，最近网上市场爆发式增长，中国也修订了电子商务法，此次展会专门为电子商务市场而策划，预计中国将有5000个平台，600万以上的零售店将参展，希望通过线上出口化妆品的企业占领市场先机非常重要。”

-最近对网络以及跨境非常关注的原因是什么？

“目前为止，通过海外直购的出口，支付和配送时间长，还要支付昂贵的税金，但是跨境是大部分是通过37个保税窗口进行批量购买的方式，签约后，将商品运送到保税窗口，2~3天就可以运送到消费者手里，电子商务对开辟世界市场能起到试探的作用，只需少量资金就能开始，因化妆品是消费者直接购买的方式，因此没有申请卫生许可的压力，因此很适合知名度不高的新产品。

-今年对中国化妆品市场的预测如何？

”据统计，现在护肤市场的规模是彩妆市场的6倍，换句话说，彩妆市场潜力巨大，尤其是韩国产品比欧洲产品更适合中国等亚洲人的皮肤，未来市场对彩妆产品的需求将会持续增加。”

-后中国时代受瞩目的国家市场有哪些？

“个人来看，是印度和俄罗斯，人口众多的印度随着电子商务市场的发展，线上将比线下直接接触更有利，俄罗斯随着普京总统的稳定，未来会更好，东南亚已经是很受瞩目的市场，特别热门市场越南正逐步成为韩国三大贸易对象国之一，相反，老挝、柬埔寨、缅甸等国家市场潜力大，但基础设施还不足。

-随着业务开展有没有遇到什么困难？

“海外营销从特性上来看，很多情况通过政府预算开展，但是，海外营销预算很少增加，要用较少的钱取得最大的成效，因此效率会受阻，这点有些可惜。”

-未来有什么计划？

”今年5月、8月和9月计划分别参加上海、香港和印度的博览会，我们在海外营销领域因差异化的竞争力受到认可，未来也将努力挖掘好的采购商，快速应对新的流行趋势。“

-对化妆品品牌们有什么建议？

“就像俗语说，屎壳郎说自己孩子香,刺猬说自己孩子光，很多化妆品企业代表担心自己的产品很好，但却在市场上卖不动，‘本人多么辛苦’与‘在市场上有多少竞争力’是不同的问题，最终化妆品都是由很多消费者选择的，需要认识市场的慧眼和把握趋势的姿态，希望品牌们能通过客观的分析，了解市场需要的是什么，然后快速应对。”