能否成功打开中国化妆品市场取决于网上营销

By beautynury

0 Comment专家强调优化搜索、网红和视频营销的重要性

希望进军中国市场的韩国化妆品企业们应制定战略积极利用网络平台。

10月8日，韩国贸易协会在首尔三成洞贸易大厦举行了‘中国新营销趋势和新媒体营销实战秘诀研讨会’。

研讨会上介绍了最近中国的营销趋势以及淘宝、微信、小红书等线上平台应用方案。

中国视频营销市场持续增长

国际贸易研究院首席研究员Park Soyeong会上以《中国新媒体时代，开展视频营销》为题，强调了视频营销的重要性。

2016~2018年急剧增长的中国网上营销市场规模分别达到7.5亿元、22.6亿元和140.1亿元，预计到2020年规模将达到560亿元。

中国视频营销平台分为生活分享型、社交型和需求对接型。

代表性生活分享型平台有抖音，与YouTube类似，是一款仅能上传视频的平台。

社交型具有代表性的是美妆评论平台‘小红书’，支持电脑端和移动端，可分享图文和视频。

需求对接型有微博，为广告主的产品视频营销对接创作者。

在中国成功开展视频营销的战略有强化评论和内容、多平台运营、运营品牌公众号、采用可信赖的韩国创作者以及与专家合作。

Park Soyeong首席与研究员分析认为“2017年开始，抖音、微博、小红书等主要视频平台纷纷开始商业化，未来与社交媒体、电商结合度越来越高的视频营销平台将会继续稳步增长。”

优化搜索，提升内容曝光度

BS Communications社长Park Byeonggyu以《中国新电子商务法主要修订内容和中国新营销趋势介绍》为题强调了最近趋势和优化检索的重要性。

中国的海淘用户正急剧增加，2018年，跨境用户达到7400万人，较2016年增长78.3%。

海外直购主要购买群体是1980~1990年出生的白领，主要购买的产品包括食品、服装、化妆品、电子产品和运动用品等。

根据对2017~2018年天猫国际化妆品各国进口数据分析，个别进口对象国所占比重正在增加的现象显著。

随着中国消费升级，引领全球消费增长的情况下，线下增长缓慢，对新零售的关注增加。

新零售平台的特点是结合线下体验与购物APP，提供一站式购物，利用大数据，配送快等。

朴社长表示“新零售通过AR·VR·IoT等技术大大提高了消费者的体验，利用大数据可确保库存量等，正成为未来产业。”

并且“线上营销最重要的就是能提高内容曝光次数的优化搜索（SEO）。为优化在百度、微信等搜索功能，应选择最合适的关键词。”

选择粉丝符合目标群体的网红

CNKGLOBAL社长Jeon Juho以《运用淘宝、微信和微博开展线上市场战略》为题介绍了网上营销的方法。

中国线上购物市场的特点是线上支付系统简单快捷，O2O产业的爆发式增长，各种网上营销平台以及社交商务受欢迎等。

为了进军中国线上市场，最好用中文及英文注册商标，在中国设立法人后，以法人名义进入淘宝商店。

淘宝的营销战略包括：连接微信和微博、检索最优化、直播、直通车、征集淘客等。

Jeon Juho社长表示“如果与粉丝符合企业目标群体的网红通过直播合作可立即找到潜在消费者。”

他还强调“如果与流量相比，转化率很低，即没有产生销售额，需调整产品内容和价格。”

小红书上有很多关于韩国免税店的内容

Iconchina社长Kim Hyeonju以《利用小红书·网剧间接植入广告打开中国市场战略》为题强调了内容的重要性。

2019年调查结果显示，目前中国广告主最感兴趣的数字营销方式是‘内容营销’。

据悉，广告主们对内容感兴趣的原因是能够自然传播扩散，与费用相比效率高，可快速形成口碑。

尤其是小红书作为分享生活感受和消费信息的平台受到年轻人们的关注，2亿用户中，女性用户占80%，1990年以后出生的用户占70%。

小红书的内容分为明星艺人、网红、普通用户、品牌账号等，网红又分为带货网红和品宣网红。

带货网红是指通过对商品的准确理解和说明，刺激消费者购买心理，投入产出效果很好。

品宣网红是拥有相对更广泛的目标群体和多样化的粉丝，可有效提高对品牌的好感度，但投入产出效果一般，如果不是大品牌，广告提案一般会被拒绝。

Kim Hyeonju社长表示“目前小红书上关于韩国免税店的内容量大约是马蜂窝、携程、去哪儿等三大旅行平台的5倍。如果不是高端大品牌的话，相比简约大气的单向沟通，建议以丰富、有趣的双向内容为主运营品牌账号。”