用长期经营化妆品业务的经验打造‘真实的产品’

By beautynury

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近年来，化妆品业务的进入门槛降低，不少品牌顺应潮流，进入市场后又迅速消失。走‘正道’路线的化妆品品牌更是难以看到。

记者采访了用长期经营化妆品业务的经验，积极开辟韩国及海外市场的Hanmi International的代表Gwak Yeongmi

-请简单介绍一下公司

Hanmi International成立于2009年，旗下经营的品牌除了美国自然护理No.1品牌‘Burt’s Bees’在内，还独家进口了天然绿色环保品牌Seventh Generation、澳大利亚天然护肤品牌茱莉蔻（Jurlique）等。目前已全面入驻欧利芙洋等各大H&B渠道、免税店、SPA等国内化妆品相关渠道，2018年9月和2019年5月分别推出了高端美妆品牌‘BLANCHET’和日用美妆品牌’Audrey & Young’

-集中经营护肤的契机是

Burt’s Bees是从自己经营的养蜂场中提取的天然蜡和从大自然中获得的最佳天然成分生产出来的优秀产品。同时，它也是保护自然不被破坏，倡导环保活动的企业家精神优秀品牌。Burt’s Bees经营了10多年，对让皮肤健康的有机护肤产品越来越感兴趣。

用‘BLANCHET’和’Audrey & Young’命名品牌的理由是什么?

BLANCHET是在法语中意为“美丽的白色”。想对美白护肤感兴趣的海外市场介绍简洁、优质的K-Beauty。Audrey&Young是由我的英文名字Audrey和象征年轻的‘Young’组成。另外，我非常喜欢有过美好人生的奥黛丽·赫本。

-与其它品牌不同的是?

BLANCHET以100%韩国产发酵珍珠提取物等核心功效成分和符合EWG绿色等级的温和原料打造出闪耀的美丽。大部分产品都采用了发酵珍珠提取物替代了精制水，具有优秀的美白、抗氧化、抗衰老功效。此外，这款产品还采用了100%天然精油调香的经典香氛‘Calm Green’，不仅不会刺激皮肤，更进一步提升了品牌价值。

Audrey&Young针对日常肌肤烦恼，提出明快的解决方案，让每个人都能轻松、简单地拥有健康美。首发产品‘Wash Off Pack’灵感来自于韩国发酵饮食文化泡菜、米酒、和胶原蛋白含量丰富的猪。各产品的配方考虑不同产品的特色，用sherbet、creamy、果冻等剂型来呈现。

-零售及营销是如何进行的呢?

BLANCHET和Audrey&Young都以网上渠道为主进行营销和市场活动。Audrey&Young正通过与符合品牌价值的国内外知名网红合作，积极宣传品牌。还结合与耀眼的美丽和最相配的‘新娘们’展开市场营销。Audrey&Young根据不同的产品制作有趣的视频，在公交车及社交平台发布广告，积极向目标群体推广。

-海外进军现状如何?

参加了博洛尼亚、香港 Cosmoprof美博会、Get it Beauty Con等国内外知名展会，积极开拓海外市场。虽然是新品牌，但客户反应不错。BLANCHET已与中东地区规模最大的MCM公司签约，Audrey&Young也准备与越南第一大民营企业签约。另外，还计划向泰国、越南、俄罗斯、波兰、哈萨克斯坦出口。为进军美国、中国等市场，正与具有影响力的买家积极协商签约事宜。

-今后的计划及目标是什么?

BLANCHET和Audrey&Young的品牌形象和目标群体有很大不同。BLANCHET为了享受精致生活方式，追求健康美的顾客持续展开差异化品牌活动，Audrey&Young则致力于年轻目标群体的日常肌肤苦恼，持续传递品牌特有的活力和机智。2020年，公司将加快入驻适合品牌定位的欧利芙洋、lalavla、LOHB’s、CHICOR等H&B店渠道，并开设旗舰店，全力确保国内零售渠道。同时，积极开拓海外市场，目标是努力进入10个以上主要海外市场。