企业应以美容产品营销打开美国尖端美容仪器市场

全球美容仪器市场扩大，成功受限，应灵活运用Showroom、性能认证、直接面向消费者等

据KOTRA纽约贸易馆透露，美国是拥有较高购买力的世界最大消费市场，今后美容仪器的发展潜力很大，因此有必要利用合适的营销手段努力进军该市场。

据市场调查机构VynZ Research透露，2018年全球美容仪器市场规模为391亿美元，到2024年年均增长率为18.4%，市场规模将增至1072亿美元。

P&G、欧莱雅以及露得清等美国国际企业都推出美容仪器，到目前为止，还没有热销商品。

据美容专业杂志GCI分析认为美国高科技美容产品未能取得较大发展的原因是价格高、广告夸大等。

文章还提到，LEC光皮肤护理、高频仪器等产品的超未来形象，虽然会激发人们对技术的关注，但很难吸引消费者，很多设计和包装也往往不考虑喜好和必要性。

另外，美妆企业为了装饰每年举办一次的CES展会，投资了很多资金推出引人注目的商品，但是之后在产品商业化方面遇到了困难。

对此，文章强调了尖端美容机器的优点在短时间内能取得最大效果，并表示，只有用美容产品而非高科技进行营销才能取得成功。

并指出需要Showroom和线下实体店试用产品，而且要灵活运用直接面向消费者(DTC)的品牌。

据KOTRA相关人士表示，适当的营销活动和不夸张产品，从机构等申请性能认证很重要，DTC是非常适合美容仪器的销售方式，通过设定合理的价格来降低消费者的进入门槛。

另外，在今年1月举行的2020年美国拉斯韦加斯消费者家电展会(CES)因推出利用3D打印、AI等技术的高科技美容仪器而备受关注。

P&G的Opte利用小型3D打印扫描皮肤表面，内置相机扫描色素沉着部分，然后喷出微细的适合肤色的妆容。其特点是，可以在皮肤上涂抹粉底遮瑕。

爱茉莉太平洋推出了用智能手机应用程序测定用户脸型后，用3D打印机做出定制的水凝胶面膜。

欧莱雅（L’Oreal）的”Perso”通过手机应用程序，用人工智能分析皮肤皱纹、色素沉着、毛孔等整体皮肤状态和天气、温度等外部环境，为用户提供最优化的定制护肤品和彩妆。