雅芳直营转零售的道路是荆棘重重的

据有关媒体报道，雅芳在最近时间都在不断的转变自己的销售方式的，经过几次的曲折救市计划，最终都没有将雅芳拉出深渊，在直销领域，雅芳可以说是没落的贵族，在近段时间开始尝试拓展零售业务，开始走进电商的领域。

雅芳试图在百货商场里找到自己的存在感，但是在这几年里，雅芳的努力似乎都是没有结果的，在近日，北京商报的记者走访的时候发现在北京的雅芳店面已经是削减了一大半了，目前仅剩下15家的雅芳门店。虽然雅芳一直在商场中招募，但是近一年的时间，都还没有走上主流项目。

为了可以在商场中立足，雅芳开始在商场中设立专柜，而在商场开专柜是没有加盟费的，只要是每月订货的金额达到雅芳的要求就可以了，但是即便是这样，效果还是不理想，在过去的一年里，在主流商场内还是没有雅芳的影子。其实雅芳已经是很努力的在做了，在商场开专柜不仅仅是没有加盟费的，而且还是有很多的优惠政策的，但是为什么就没有任何的起色呢？

据了解，雅芳进驻商场是没有等级要求的，专柜的面积也不是很大，只要是放下三节柜台就可以了，如果每月的销量在1万元以上，公司还是可以将货柜抵押返还给加盟商的，但是这样的优惠政策依然是没有挽救雅芳的衰落。

业内人士表示一般来说百货店的化妆品区都是设在一楼的，而且一直是占有黄金地段的，所以百货商场对品牌的要求是比较苛刻的，只有那些知名度和业绩好的品牌，百货商场才是愿意接纳的，雅芳这样的品牌，对于这些主流商场来说是不愿意接纳的，这也是雅芳之所以在商场中开设专柜一直都没有起色的主要原因。