错失了“消费升级”，宝洁现在要拿高端电动牙刷发力

在承认误读了中国中产阶级的消费能力后，宝洁对旗下口腔护理品牌欧乐 B 愈发寄予厚望。

9 月 9 日晚，该品牌在上海陆家嘴附近的滨江大道举办了一场室外新品发布会，宣布旗下的一款电动牙刷 iBrush Plus 于中国上市。活动现场还树立起一个 10 米高的牙刷装置。

除宝洁公司相关负责人外，活动还请来多家互联网公司市场营销部门的负责人，包括人人公司、小红书的 CMO 以及虎扑体育市场营销副总裁，分众传媒创始人及阳狮大中华区总裁、首席内容官也为当天活动站台。为了强调“德国制造”，德国驻上海总领事馆的领事也出现在致辞台上。

如此阵容对一个快消产品的发布会而言显得异常隆重，这其实是宝洁在极力弥补早些年在中高端消费群中所错失的机会。

新上市的这款电动牙刷目前的零售价分为 1699 元及 2199 元两档，主要销售渠道为天猫、京东等电商平台。按照欧阳庆球的说法，这一渠道策略符合品牌对于中高端人群的定位。据凯度与贝恩联合发布的《2015 中国消费者报告》，牙刷产品的线上交易客单价高于线下 46%。

“我们会针对怎样接触到主流人群或者高端人群（而努力），包括与分众传媒的合作，因为（分众的户外广告针对的）是白领，都在办公室，有针对性地找到目标消费者。”宝洁大中华区口腔护理品类总裁欧阳庆球在会后接受《好奇心日报》采访时说。

作为宝洁针对中国“消费升级”市场所重点营销的品牌，欧乐 B 在 8 月刚刚举行的宝洁 2016 年财报电话会议上曾受到关注。宝洁全球 CEO David Taylor 以它为例，谈及在中国市场打开高端产品线的信心。

“我们看到中国市场有明显进步。但我们还没有做完我们的工作，还需要更多时间。”Taylor 表示。

“新品的投入很强大，人力的培养（也是），（宝洁）也把很重要的人员注入到这个团队里。”欧阳庆球在谈到欧乐 B 的品牌发展时说。

品牌被注入的资源愈多、越受重视，反映的其实是一个公司在某一段时间内最急迫解决的难题，对于宝洁来说，归根结底还是怎么重新获取庞大的中高端消费者群体。

这也是宝洁在当天活动发布会上不断强调创新、智能、科技的理由——他们需要一些具备噱头和附加值的东西，来获得高端消费者的注意力。

按照官方的说法，这款电动牙刷的卖点之一就是“智能”：使用者下载一款 app 到移动设备并将之与牙刷匹配，移动设备摄像头将识别人脸，牙刷刷头则通过压力感应跟踪不同部位牙齿的刷牙进度。

不过，这个“人脸识别＋压力感应”的技术是否真的实用，可能还待检验。毕竟，它要求使用者边刷牙边对准移动设备的摄像头，这在普通的刷牙场景中不太现实，就算产品提供了移动设备支架，有些麻烦的使用步骤也不太适合争分夺秒的晨间时刻。

根据欧乐 B 天猫官网的显示，除新品外，该品牌目前共有 17 款在售电动牙刷，价格区间在 129 元至 1999 元间。

欧乐 B 虽然品牌历史悠久，不过在中国被当作重点发展品牌是最近几年才开始的。即便是背靠资源、渠道都不缺的宝洁，要在激烈的市场竞争中打败松下、博朗、飞利浦和力博得等品牌，也不是一件容易的事。